20春国家开放大学网络营销与策划形考任务四资料参考答案.pdf

一、作品题（共 1 道试题，共 100 分。） 1. 设计网络营销策划方案 选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产 品）的网络营销策划方案（ 100 分） （该方案应包括策划目的、 当前营销环境分析、 市场机会与问题分析、 营销目标 分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。 答：网络推广尤其是网络品牌推广，不能仅局限于魅族科技有限公司网站的高访问量，还要保证各门 户网站、行业网站、社区论坛等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对魅族科技有限公司的 品牌的正面报道，引导其他网络媒体的大量转载，以传播魅族科技有限公司品牌的核心信息，增强魅族科 技有限公司的网络口碑及美誉度，提升魅族科技有限公司品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影 响网络用户的合作意向。 魅族科技有限公司根据网络发展现状， 竞争对手和魅族科技有限公司的实际情况， 结合 2018 年魅族科技有限公司年度战略方向，制订了 2018 年 6 月 20 日~2019 年 2 月 20 日的网络推广 策划方案。 魅族科技有限公司在策划方案中，首先确定了魅族科技有限公司网络营销推广的年度目标。主要包括 品牌网站建设、网络推广方法整合、品牌新闻报道数量、网站访问量等 7 项目标。其次，制订了年度具体 工作时间安排表，将网络推广将分四个阶段进行（ 2 个月为一个阶段），确定了个阶段的具体任务。最后， 依据年度目标，编制了费用预算。具体类容如下： 一） 时间： 2018 年 6 月 20 日~2019 年 2 月 20 日 二） 2018 年年度目标： 1 ）完成品牌网站建设（改版）。 2 ）完成对网站诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。 3 ）整合各种网络推广方法。结合社会热点事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲 突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为魅族科技有限公司的战略方向提供支持。 4 ）控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5 ）实现品牌新闻报道超过 25 个行业网站以上的 10 篇，报道超过 15 个行业网站以上的 8 篇，社区论坛品 牌帖子浏览量超过 3 万人的 15 篇，浏览量超过 5 千人的帖子 35 篇，浏览量超过 1 千人的帖子 100 篇。 6 ）实现网站访问量达到 40 万人，行业论坛社区帖子浏览量 120 万人，品牌软文行业网站转载超过 400 次。 7 ）安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控，分析，优化。实现在行业淡季网站日均访问量 大于 800 人，行业旺季网站日均访问量大于 1200 人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三） 2018 年度具体工作安排表 魅族科技有限公司网络推广将分四个阶段进行（ 2 个月为一个阶段） 1 ）第一阶段： 6 月 20 日~8 月 20 日 ① 完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。 ① 对网站全面优化，重点针对有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（第一阶段），实现魅族科技有限公司主要关键词有哪些信誉好的足球投注网站自然排 名居于前列。 ① 分析网名有哪些信誉好的足球投注网站习惯，针对付费有哪些信誉好的足球投注网站筛选适合魅族科技有限公司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传 推广内容。 ① 配合魅族科技有限公司年度战略方向，选取有影响力的新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性 方案。 ① 筛选出较有影响力的 20 个论坛社区平台，并对论坛帖子炒作制定年度性方案。 ① 每周跟进付费广告，品牌新闻发布，撰写帖子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 ① 整理和收集潜在客户，竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 ① 发展网络媒体免费合作平台，并充实和完善相关专栏内容。 ① 实现网站访问量 3 万人，论坛发帖 200 篇，浏览人数 10 万人，品牌新闻报道 40 篇以上，实现 alexa 网综合排名在 70 万内， PR 值保持为 3 ，网站跳出率低于 30 ％，网站转化率高于 1 ％。每月总结，主要针 对魅族科技有限公司网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 2 ）第二阶段