为了“战斗友谊”.pdfVIP

张大中：为了“战斗友谊” 2016-05-16 16:27 来源： 第一财经 作者： 王珍 在中国深圳电子消费品及家电品牌展(CE China)上，《第一财经日报》记者偶遇国美电器 (00493.HK，下称“ 国美”)香港上市公司董事会主席张大中。 已经68 岁的张大中染了一头蓬松的黑发，应拍照请求站在国美的广告牌旁边，两手自然相 握垂在身前，身体微微前倾，俨然是一副“首席店小二” 的样子。 这位平常甚少在公众场合露面的家电零售业曾经的风云人物，作为大中电器（下称“大中” ） 的创始人，跟国美创始人黄光裕、苏宁电器（下称“苏宁” ）创始人张近东曾共同谱写了中国 家电零售业的传奇商业故事。 虽然大中早已被纳入国美旗下，本来可以当闲人的张大中，却在黄光裕入狱期间，被这位昔 日的对手找来做了国美的“定海神针” 。张大中说，这是因为他与黄光裕结下了“战斗友谊” 。 事实上，过去五年里，张大中协助黄光裕的妻子杜鹃，与国美的高管层一起，为保持这家家 电零售连锁巨头的稳健发展，起到了不可替代的作用。 这五年 从 2011 年 3 月接任国美董事会主席兼非执行董事，张大中任职至今已有五年。 而国美过去五年的业绩，可以用“先抑后扬”来形容。2012 年，国美曾受收入下滑、成本上 升、电子商务投入等影响而亏损 5.97 亿元。通过实施“全零售”战略及提升门店经营效率，2013 年国美扭亏为盈，当年实现净利润 8.92 亿元。2014 、2015 年，国美继续保持了业绩的稳健 增长，去年上市公司营业额 646 亿元，净利 12 亿元。从盈利能力来看，用中国家电商业协 会副秘书长吴咸建的话说是“ 国美跑赢了大市” 。 尽管国美上市公司已连续十二个季度业绩逆势增长，但是给外界的印象却是：因为老板在“里 面” ，所以要先保证盈利，否则怕影响资本市场的信心。而前几年为了要保持稳健盈利，国 美的互联网转型似乎有点缩手缩脚，毕竟互联网转型需要大量投入。 张大中回应道，不能说国美转型“缩手缩脚” ，而是“适可而止” 。不能只追求额度而不计成本 地发展，必须考虑自己有多大的体能，就像跑马拉松比赛，要跑 42 公里，不能前 300 米就 冲刺、500 米就倒下了。搞企业是马拉松，要长期跑下去，要考虑长期造血功能，所以只能 说国美在转型上比较周全地考虑了线上、线下的销售，科学地估计额度，既不被落下，同时 也努力适应线上销售趋势。“我们在线上提供给顾客什么产品，既有竞争力，又不能让别人 感觉国美线上的产品比别人贵，因为线上可比，所以必须在价格上有优势。”张大中说。 这两年，国美明显加快了互联网转型的步伐。去年，号称“小李飞刀” 的国美副总裁李俊涛调 任国美在线 CEO 。在刚刚结束的“4·18”大促当天，国美在线交易额同比增长 460% 。 “ 因为这是新的业态，要高度关注。同时，别的企业发展很快，我们也不能比别人落下多少。 俊涛是精兵强将、国美创业元老，在零售上有丰富经验，调到这个部门( 国美在线) ，能促进 这个部门健康快速发展。”张大中说。 值得留意的是，2016 年 3 月 31 日，国美完成了“整体上市”—— 国美向大股东购买大中资产、 国美非上市零售资产正式完成交割。张大中一手创办的大中，从2007 年底被国美收购，如 今终于被纳入国美上市公司。而此时的张大中，却以国美董事会主席的身份，协调着包括大 中在内的国美零售业务的整体决策，真可谓是“历史的轮回” 。 不过，相比于陈晓，张大中对自己在国美里的定位，似乎更有分寸感。 曾几何时，上海永乐被国美收购，永乐的创始人陈晓也受到黄光裕器重，一度出任国美的总 裁、董事长。但后来的“黄陈之争”让国美在管理上出现混乱，陈晓也黯然离开了国美。 今年 3 月 31 日，国美重组董事委员会。张大中在担任国美董事会主席、非执行董事的同时， 还获任提名委员会委员，可见国美股东对他的信任。 国美今年已明确了“全零售、新场景、强链接” 的转型方向。不仅线上、线下，移动端还要发 展十万家微店，并以“ 国美管家”拓展家电后服务市场；门店则增强场景式体验。“欢迎到国 美主力门店参观” ，一直倡导“店小二精神” 的张大中笑着向本报记者发出邀请，态度依然谦 和。 “首席店小二” 和同期的很多中国企业家一样，张大中也是那个时代出色的创业者。 1948 年 3 月出生于北京的张大中，据说是“老三届高中生” ，曾在北京郊区农村下乡插队，1972 年被分配到海淀区供销社工作。1980 年冬天，张大中在自家厨房亲手制作了 60 台落地灯， 卖出后赚了 160 元，成就了自己的第一笔生意。 1982 年 4 月，张大中注册成立“张记电器加工铺”