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张大中:为了“战斗友谊”
2016-05-16 16:27 来源: 第一财经 作者: 王珍
在中国深圳电子消费品及家电品牌展(CE China)上,《第一财经日报》记者偶遇国美电器
(00493.HK,下称“ 国美”)香港上市公司董事会主席张大中。
已经68 岁的张大中染了一头蓬松的黑发,应拍照请求站在国美的广告牌旁边,两手自然相
握垂在身前,身体微微前倾,俨然是一副“首席店小二” 的样子。
这位平常甚少在公众场合露面的家电零售业曾经的风云人物,作为大中电器(下称“大中” )
的创始人,跟国美创始人黄光裕、苏宁电器(下称“苏宁” )创始人张近东曾共同谱写了中国
家电零售业的传奇商业故事。
虽然大中早已被纳入国美旗下,本来可以当闲人的张大中,却在黄光裕入狱期间,被这位昔
日的对手找来做了国美的“定海神针” 。张大中说,这是因为他与黄光裕结下了“战斗友谊” 。
事实上,过去五年里,张大中协助黄光裕的妻子杜鹃,与国美的高管层一起,为保持这家家
电零售连锁巨头的稳健发展,起到了不可替代的作用。
这五年
从 2011 年 3 月接任国美董事会主席兼非执行董事,张大中任职至今已有五年。
而国美过去五年的业绩,可以用“先抑后扬”来形容。2012 年,国美曾受收入下滑、成本上
升、电子商务投入等影响而亏损 5.97 亿元。通过实施“全零售”战略及提升门店经营效率,2013
年国美扭亏为盈,当年实现净利润 8.92 亿元。2014 、2015 年,国美继续保持了业绩的稳健
增长,去年上市公司营业额 646 亿元,净利 12 亿元。从盈利能力来看,用中国家电商业协
会副秘书长吴咸建的话说是“ 国美跑赢了大市” 。
尽管国美上市公司已连续十二个季度业绩逆势增长,但是给外界的印象却是:因为老板在“里
面” ,所以要先保证盈利,否则怕影响资本市场的信心。而前几年为了要保持稳健盈利,国
美的互联网转型似乎有点缩手缩脚,毕竟互联网转型需要大量投入。
张大中回应道,不能说国美转型“缩手缩脚” ,而是“适可而止” 。不能只追求额度而不计成本
地发展,必须考虑自己有多大的体能,就像跑马拉松比赛,要跑 42 公里,不能前 300 米就
冲刺、500 米就倒下了。搞企业是马拉松,要长期跑下去,要考虑长期造血功能,所以只能
说国美在转型上比较周全地考虑了线上、线下的销售,科学地估计额度,既不被落下,同时
也努力适应线上销售趋势。“我们在线上提供给顾客什么产品,既有竞争力,又不能让别人
感觉国美线上的产品比别人贵,因为线上可比,所以必须在价格上有优势。”张大中说。
这两年,国美明显加快了互联网转型的步伐。去年,号称“小李飞刀” 的国美副总裁李俊涛调
任国美在线 CEO 。在刚刚结束的“4·18”大促当天,国美在线交易额同比增长 460% 。
“ 因为这是新的业态,要高度关注。同时,别的企业发展很快,我们也不能比别人落下多少。
俊涛是精兵强将、国美创业元老,在零售上有丰富经验,调到这个部门( 国美在线) ,能促进
这个部门健康快速发展。”张大中说。
值得留意的是,2016 年 3 月 31 日,国美完成了“整体上市”—— 国美向大股东购买大中资产、
国美非上市零售资产正式完成交割。张大中一手创办的大中,从2007 年底被国美收购,如
今终于被纳入国美上市公司。而此时的张大中,却以国美董事会主席的身份,协调着包括大
中在内的国美零售业务的整体决策,真可谓是“历史的轮回” 。
不过,相比于陈晓,张大中对自己在国美里的定位,似乎更有分寸感。
曾几何时,上海永乐被国美收购,永乐的创始人陈晓也受到黄光裕器重,一度出任国美的总
裁、董事长。但后来的“黄陈之争”让国美在管理上出现混乱,陈晓也黯然离开了国美。
今年 3 月 31 日,国美重组董事委员会。张大中在担任国美董事会主席、非执行董事的同时,
还获任提名委员会委员,可见国美股东对他的信任。
国美今年已明确了“全零售、新场景、强链接” 的转型方向。不仅线上、线下,移动端还要发
展十万家微店,并以“ 国美管家”拓展家电后服务市场;门店则增强场景式体验。“欢迎到国
美主力门店参观” ,一直倡导“店小二精神” 的张大中笑着向本报记者发出邀请,态度依然谦
和。
“首席店小二”
和同期的很多中国企业家一样,张大中也是那个时代出色的创业者。
1948 年 3 月出生于北京的张大中,据说是“老三届高中生” ,曾在北京郊区农村下乡插队,1972
年被分配到海淀区供销社工作。1980 年冬天,张大中在自家厨房亲手制作了 60 台落地灯,
卖出后赚了 160 元,成就了自己的第一笔生意。
1982 年 4 月,张大中注册成立“张记电器加工铺”
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