打造国际知名的民族品牌-锐丰音响案例研究.docx

? ? ? ? ? 打造国际知名的民族品牌 锐丰音响案例研究 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 20世纪80年代中后期到90年代，中国电声设备市场化的发源地——番禺易发商场作为南中国的一个商业地标闻名中外。番禺是沟通珠江三角洲东西两岸和连接广州、深圳、香港、澳门的主要交通枢纽，其独特的区位优势为易发商场的兴起与繁荣奠定了坚实基础。改革开放初期，全国80%以上的进口电器销售出自易发商场，其中以电声设备产品为例，几乎全部进口品牌都是从易发商场开始进入中国的。“短缺经济”时代为电子产品带来了空前的市场容量，代理国外成熟品牌成为当时电声产品销售的主流，锐丰音响企业正是在此机遇下应运而生。 一 锐丰音响企业简介 锐丰音响企业创建于1993年，企业成立之初与同在易发商场的其他商家一样，由代理国外成熟电声品牌起步，主营国外知名品牌代理销售业务。经过不断努力，锐丰建立了全国范围内的销售网络，并在代理国外品牌的同时积累了先进的管理技术。不断扩大的业务以及获得的丰厚利润并没有让锐丰企业满足现状，他们深知所取得的一切成绩都来源于代理品牌的国际知名度，单纯依靠品牌代理无法满足自身长期发展需要，唯有打造自己的品牌才能在今后的市场竞争中立于不败之地。1995年，锐丰音响企业创建了LAX专业音响品牌，这是国内首批自主经营的中国专业音响品牌之一。经过二十年的发展，锐丰音响企业现已发展成为集研发、生产、推广、设计、销售及专业咨询服务于一体，涵盖系统性专业音响及灯光事业的大型综合企业。近年来，锐丰音响及其自主品牌LAX的产品已被应用到国内外上千例大型工程项目当中，包括：北京2008年奥运会主场馆“鸟巢”扩声工程安装、2010年广州亚运会扩声系统独家供应商、2011年世界大学生运动会扩声系统独家运营商，以及2013年天津第六届东亚运动会扩声、演出灯光系统独家供应商等项目。 “让世界听到我们的声音！”作为锐丰音响LAX专业音响品牌的口号，它寄托着整个企业的梦想，打造具有国际影响力的民族品牌更是锐丰人多年来不断奋斗的方向。 二 企业发展历程及取得的成就 （一）进驻鸟巢，扬声世界 锐丰音响自成立以来一直坚持打造国际一流专业音响的信念，从1995年锐丰音响创立自主品牌“LAX”开始，锐丰就陆续争取参与了多个重要项目，主要有：国务院会议室等一些中南海的工程、人民大会堂内部扩声改造、中宣部一号楼、最高人民法院的大小审判庭、故宫博物院的公共广播、广州九运会主场馆、广州体育馆的扩声音响工程等项目。直到2005年，凭借着相当的工程案例积累经验，锐丰音响在众多业界人士的质疑声中成功完成了南京十运会的开幕式演艺扩声工程，成为国内首个在国家级大型体育项目的开幕式中使用自有品牌产品的国产专业音响企业。已取得的成绩使锐丰企业品牌得到一定程度的认可，但是如何将“LAX”扬名世界，成为全国乃至世界范围内的知名品牌？机遇总是留给有准备的人，2008北京奥运会主场馆——国家体育场“鸟巢”扩声工程进入了锐丰企业的视野，怀抱着强烈的打造品牌形象的愿望，锐丰音响第一个报名参与“鸟巢”扩声系统竞标。 2005年在国家体育场“鸟巢”扩声系统工程发标之时，各大国际知名专业音响公司对此工程虎视眈眈、志在必得。锐丰音响作为第一家、同时也是唯一一家参与投标的国产专业音响企业，与十多家参与竞标的国际知名企业有着不容忽视的差距。锐丰音响没有任何奥运会经验，甚至也没有世界性大型体育场馆的扩声系统建设操作经验，要取得竞标胜利就必须找到项目的关键所在。经过对资料的详细研究分析，锐丰企业明确了“安全性”是国家体育场“鸟巢”对其中每个工程环节的突出要求。而且作为2008年北京奥运会开幕、闭幕式场馆以及田径比赛主场馆，国家体育场“鸟巢”更是肩负着别的场馆难以替代的重要功能，一套万无一失、扩声效果极佳的扩声系统，成了国家体育场“鸟巢”最真切的需求。 同时，“鸟巢”作为超大型体育场，要满足奥运会开、闭幕式以及日后演艺项目使用需求，对场馆扩声效果要求很高。使用由最流行的线阵列扩声原理设计而成的线阵列扬声器作为场馆的主扩声，成为每个参与“鸟巢”竞标的音响企业的共识。“线阵列扬声器”就是以多只小音响为一组串联吊挂起来的组合扬声器，一组线阵列扬声器的重量超过一吨，要满足整个鸟巢的扩声指标，需要好几百个线阵列音响。这将会给“鸟巢”本身的钢结构带来巨大的承重负荷，如何才能既满足场馆扩声指标要求，又让扬声器吊挂更加轻巧安全？锐丰音响针对这个难题作出了两大重要举措。 一是针对“鸟巢”的钢结构承重问题专门研发出LAX SW-12A线阵列音响，其中使用的是由稀土金属钕（通常只在导弹等军工企业中使用）做成的钕磁喇叭单元，该喇叭单元在同样的音响效果下重量仅是一般铁氧体喇叭的30%，把单个箱体总重量控制在60公斤左右。据统计