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医药营销渠道的变革及对策;医药商业批发商;一、理论依据;分散竞争对经济运行效率的不利影响 ;目前中国医药批发商业的具体体现:;企业规模小
在1.3(2002年)万家批发企业中,年销售额超过2000万元的只有800余家,不到总数的5%;销售额超过50亿的企业仅有中国医药集团公司和上海医药股份公司,占医药市场销售总额的比例很小。
前十大批发商的年销售额之和还占不到批发行业总销售额的20%。 ;经营效益低
改革滞后、产权结构单一、管理手段落后、资金不足等原因,导致企业经营成本高,整体经济效益低,三角债现象普遍;
我国医药商业企业平均流通费用率为2001年12.56%、2002年为9.84%,平均毛利超过10%但销售纯利润率小于1%(2001年为0.68%,2002年为0.64%);美国医药批发商的销售纯利润率为1.5%,而其流通费用率仅为2.9%。 ;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:09:0013:09:0013:096/16/2021 1:09:00 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:09:0013:09Jun-2116-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。13:09:0013:09:0013:09Wednesday, June 16, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2113:09:0013:09:00June 16, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20211:09:00 下午13:09:006月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 211:09 下午6月-2113:09June 16, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 13:09:0013:09:0016 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。1:09:00 下午1:09 下午13:09:006月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
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;流通秩序乱
“回扣”风盛行 、非法市场仍有、无证经营、制假售假 、药品虚高定价 、交易行为不规范 、拼价格等无序竞争、过度竞争 。;管理手段落后
CRM客户关系管理系统、SC
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