医药营销培训教材.pptx

医药营销培训教材;内容;营销代表的拜访过程;访前计划;开场;探询需求;聆听;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:08:5713:08:5713:086/16/2021 1:08:57 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:08:5713:08Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:08:5713:08:5713:08Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:08:5713:08:57June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20211:08:57 下午13:08:576月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:08 下午6月-2113:08June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 13:08:5713:08:5716 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:08:57 下午1:08 下午13:08:576月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;聆??;聆听;聆听的目的;聆听的过程;￥留心对方的观点 ￥找出双方观点的差异 ￥弄清对方看问题的角度、条件和兴趣所在 ￥澄清确认是否理解 ￥聆听要点及其含义 ￥例子;聆听的层次;设身处地倾听的四个阶段; ;你是不是位合格的聆听者？;特征利益转化;陈述;完美的陈述;态度回应;接受;冷漠;冷漠;怀疑;怀疑;反对;缔结（Closing）;波西-怀金销售五步曲;跟进;客户的类型及特点;风格分析;客户分类;客户分类 ;客户分类;客户分类;医药代表的特质;成功的四要素;医药代表的类型;五星代表;营销代表的职责;序号 ;营销代表的说服技巧;营销者的自我管理;时间管理;解决方法;确定事件的优先次序;分类方法;目标管理;目标管理;目标管理;客户心理;消费者购买行为;药剂科接受产品的原因;医生处方因素;医生接受产品的过程;被客户接纳的过程;受欢迎的医药代表;1982-Forum Corp;客户需求;需求与机会 ;客户需求;全面贡献;药品促销行为;药品销售的特点;促销行为-1;促销行为-