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产品价格分析对比报告
产品名
规格
型2
港顺(出 厂价/实际
价〉
勇记(岀 厂价/实际
价)
聪仔(出 厂价/实际
价)
鸡汁
530gX6
刮卡
120/92
530gX6
刮卡金 装
150/115
(550g 装)
150/115
132/110
lKgX6
金装
25 眩 34
260/173
258/198
200gX
12
10酮3
分析:对于鸡汁的定价,550港顺、聪仔、勇记之间的差距非常小,而且港 顺鸡汁的质量更足,更有优势。不过勇记的530g刮卡鸡汁属于战术产品,在销 量达到一定程度后可以有效的抵御小厂家发起的价格战,非常值得我们学习。 而我公司在IKg装鸡汁定价上有些失误,大包装产品在概念上总是比小包装产 品实惠的,而我公司的IKg装鸡汁定价居然高过550g装鸡汁X2.而聪仔和勇 记在大包装产品上的定价则要好很多,给客户留下的利润空间比较大。
但是勇记与聪仔的的产品定位不清,他的530g装鸡汁,聪仔明显属于战术 产品,但是相比利润,经销商更容易接受勇记,可是勇记的知名度不高,没有 品牌效应,销售时间不长,消费者的认可程度也不长,所以他在530g装鸡汁上 几乎没有太大的竞争力,而IKg装的鸡汁,渠道商的实际价格比较合理,对渠 道会比我公司的鸡汁吸引力大。
应对:应对IKg装鸡汁的市场竞争.如果市场分额比较大,我们可以推出 新包装的IKg鸡汁,下调价格与勇记、聪仔进行竞争,定价可以略高于勇记和 聪仔,而老包装产品的价格不变.或者直接将产品之间的差价作为临时市场维 护费投入终端,让竞争品牌知难而退。
产品名
规格
型号
港顺(出 厂价/实际
价〉
勇记(出 厂价/实际
价)
聪仔(出 厂价/实际
价〉
鲜味汁
800ml X
6
金装/新
装
16 旳 29
160/123
140/116
(鲜露)
1.9LX6
250/208
800ml X
6
旧装
12^113
12O2.3
13106
100ml X
24
140/107
(28 瓶)
9啊
分析:聪仔与勇记的定价意图不清晰,同样的我公司产品与聪仔和勇记之 间的差价仍然在正常差价的范围内,虽然他们的产品价格会便宜5.1。元,但是 作为一个新产品,这个价格属于正常的差价,同样的在对待聪仔和勇记鲜味汁 上,如果与我们的销售对象产生了冲突,我们可以使用产品差价作为临时市场 维护费,在一定时期加大终端投入力度,以巩固终端,从而拉动渠道的销售。
聪仔和勇记仍然存在定价不明确的问题,毕竟他们都有战术产品,都有主
推产品,市场精力必然会分散,如果没有强大的销售团队与销售经理,他们之 间自己都会产生竞争,最终形成两个品牌都有销量,但是两个品派都不强的局 面。
应对:我们只需稳固自己的终端,同时加强对渠道的控制,用终端的需求 来拉动渠道的销售积极性。
产品名
规格
型号
港顺(出 厂价/实际
价〉
勇记(岀 厂价/实际
价)
聪仔(出 厂价/实际
价)
鲍鱼汁
380gX
12
652
6孰0
65S0
鲍鱼皇 汁
SOOgX
12
180/138
200X24
120/109
分析:鲍鱼汁我公司品牌知名度比聪仔和勇记要高,因此同样的定价,我 们会更有优势,同时我们的鲍鱼汁的品牌效应正在形成中,此时需要的是应对 四大竞品的竞争。
产品名
規格
型号
港顺(出 厂价/实际
价〉
勇记(岀 厂价/实际
价)
聪仔(出 厂价/实际
价)
蒸鱼豉 油
410ml X
12
50
50
50
52.3
523
1.9LX6
108
分析:410ml装的两种蒸鱼豉油差价为0,但是1.9L装的蒸鱼豉油做为战术 产品,对某些小酒店用户还是有吸引力的。但是这样的定价,聪仔和勇记给渠 道的利润空间将十分低,同时对比410ml装的产品价格,1.9L装蒸鱼豉油的价 格过低,消費者难免会产生不信任感,不会对我们己有的用户产生太大的影响。
产品名
规格
型号
港顺(出 厂价/实际
价)
勇记
厂价/实际 价)
聪仔(出 厂价/实际
价)
汤王
500gX6
270/245
172/143 (530 装)
222/185
(530g 装)
200g X
12
192/174
1000g X
6
金装汤 王
350/318
380/316
特级汤 皇
590gX6
240/167
分析:关于汤王的定价,勇记作为战术产品,居然大包装的产品定价与我们公司相同, 但是出厂价更高。同时,聪仔作为主推产品其价位与我们并没有重叠,因此并不存在多少 竞争关系。而我们的战术产品特级汤皇是否能够压制竞争品牌则需要从质量上F工夫。
产品
规格
型号
港顺(出 厂价/实际
勇记(出 厂价/实际
聪仔(出 厂价/实际
排骨酱240g*l
排骨酱
240g*l
2
海鲜酱
240g*l
2
柱侯酱
240g*
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