【品牌营销案例】2020小罐茶上市营销推广方案.pptx

小罐茶 上市营销方案小罐茶方案结构社会化广告（APP、KOL）上市一系列动作日常运营-建立小罐茶圈层事件定制试饮数据+聆听+SCRM 小罐茶传播目标梳理长 期 目 标好茶身份文化近期目标-引爆上市名品购引发受众体验刺激新品试喝打响上市知名度引发受众海量议论引导受众购买沉淀精准数据我们的思维方法HOWWHATWHO人群 | 属性共性 | 核心引爆 | 体验 | 维护WHO人群 | 属性？他们是谁人群定位 中国富裕阶层消费者水平高人群定位：富裕阶层土豪、中产阶级、品茶人群互联网上高端人群聚集地……Social的互动性弱Social的互动性强主流大众群体茶行业的从业者消费水平低年龄比例2515.68%25-3454.68%35-4421.03%45-547.26%55-641.11%640.24%年龄主要分布在25-45岁之间性别比例男71%女29%男性占比约为女性占比的2.5倍。行业分布情况比例营销管理25.33%经济金融18.36%文化体育13.70%新闻媒体10.61%商业服务9.45%工程技术9.00%科研教学6.96%行政办公4.10%生产运输1.90%法律顾问0.58%营销管理类的人群占比最高，职位包括营销策划、市场和网络营销等；经济金融行业中理财和电子商务人数较多，在文化体育行业中摄影师和作家占比较大。兴趣爱好比例高尔夫爱好者28.11%商业地产14.20%创业投资12.58%管理咨询7.36%tmt6.62%经营方略6.47%培训6.44%化妆品爱好者6.43%企业管理6.09%竹炭家园5.71%兴趣爱好最集中的方向是高尔夫；其他兴趣集中在投资理财和创业管理方面，体现出此类人群对理财和管理的高度重视。关注媒体类型商界财经21.01%IT互联网15.26%媒体传播11.13%投资理财10.23%文学读书7.00%传媒精英5.03%娱乐明星3.59%政府官员2.87%知名作家2.69%搞笑幽默2.15%可以明显看出，目标人群对商界名人的关注度较高，其中较多为财经、互联网、媒体传播、投资理财。人群足迹商业/购物类18.06%餐饮类15.34%住宅区14.75%交通类13.69%娱乐休闲12.40%住宿酒店9.00%学校/教育6.43%旅游景点5.52%生活服务场所2.92%写字楼1.88%目标人群主要活动在商业/购物类场所，其次是餐饮类和住宅区；此项结果可以为人群社交活动类型作参考。人群画像①45岁，跨国企业领导爱收藏，生活有品质。关注世界局势，和行业发展。平时忙于工作，偶尔陪陪家人。经常飞来飞去，参加各种企业家活动，存在就是为了实现梦想。人群画像②40岁，学者、名人爱学术，关注社会追求品质生活，追求细节平时忙于工作，偶尔陪陪家人。经常飞来飞去，穿梭于各类学术交流场合，为领域发展贡献智慧。人群画像③40岁，企业高管爱喝有品质的红酒、茶爱打高尔夫，关注不同的文化平时忙于工作，偶尔陪陪家人。经常飞来飞去，穿梭于各类商务场合，大部分时间奉献给了事业。工作成就生活品质圈层影响经常出差商务场合社交活动行为习惯精神内核价值体现商务为主严谨细致专注人物属性WHAT共性 | 核心产品和受众之间的关联是什么？？习惯行为“小”形态，更加便利“小”形态，轻便出行“小”细节，打造质感“小”细节，彰显质感“小”分类，多种体验“小”圈层，多种社交VS小罐茶TA 洞察内核精神专注“小”事成就大事业专注“细节”成就产品品质VS小罐茶TA 洞察体现价值独创“小”业态创茶业大局注重“点滴”积累沉淀人生大智慧VS小罐茶TA 洞察TA 特质产品卖点Key Message以小见大HOW引爆 | 体验 | 维护传播痛点高端人群，活跃度低，怎么传？初入市场，知名度怎么引爆？粉丝薄弱，怎么积累？痛点解决体系CONTINUECATCHCONTACTCLOSE心智关联场景关联价值关联精神关联产品卖点圈层打造产品内核品牌内核记忆点触动点维系点共鸣点营销策略思考策略① | 场景营销捆绑高端商旅场景品牌印象重复记忆策略② | 事件营销系列大事件营销形式，通过大事件，迅速积累知名度，吸引关注策略③ | 精准营销抢占受众心智 | 细分人群 构建小罐茶的商业社交圈层整体传播规划CATCHCONTACTCLOSECONTINUE精神关联场景关联心智关联价值关联共鸣点记忆点触动点维系点小罐茶 | 大师范儿小细节 | 大影响小产品 | 大体验小服务 | 大生活致敬大师系列视频营销品牌内涵传递，通过大师风格、内涵，传递小罐茶品牌与大师气质相融合的特质。商务定制旅程，极致体验事件营销，通过小罐茶的软植入，打造全新的商务旅途生活方式。产品试喝以高端赠送的方式邀请目标受众试饮，并通过KOL扩散，吸引大范围产品关注。定制化维护，高品质体验细分受众，定制内容，通过内容、服务、产品信息定制化传达