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背单词软件的盈利套路，你怎么看？ 今年 3月初，一则标题为 一小时收入“ 18842 元，在线辅导教师收入超网红 ? ”的劲爆新闻迅速走红 网络。网民对此有褒有贬，而争论的焦点在于教育是否适合成为新时期的高薪饭碗，在线教育是否 应该收费。 今年 5月初， 他把微积分上成抢手课“ ”登上微博热搜榜前五，浙江大学数学系教授苏德矿因其独特的 授课方式备受学生好评。不少网友在四处求授课视频的同时，更是夸赞苏教授微博答疑的义举，堪 称为人师表的楷模。 不管是 天价教师“ ”的一炮走红，还是把微积分上成抢手课的高校教师，同样是授人以渔，但评论堪 称两面倒，这归根结底反映了大众对于教育这个行业不同的性质定位。不少人已有这个思维定式： 教育行业育人第一，获利才是第二，但在线教育所带来的巨大利润，是否会让兢兢业业耕耘在第一 线的公办教师遭受不公正的薪酬待遇，是否也会因此助长教育行业的商业风气？笔者认为，在线教 育并非做公益，它可以盈利，关键在于这个盈利点是否恰当，但目前以网课为代表的互联网教育如 何盈利仍然是一个尚待解决的争论点。 那么，同属在线教育行业的产物，背单词软件它们的盈利形式究竟应该何去何从呢？笔者以扇贝 单词、知米背单词、百词斩为例，总结了市面上几款典型背单词软件的盈利模式。 扇贝单词 （软件内设置贝壳作为货币） 点评： 知米背单词 （软件内设置知米豆作为货币） 点评： 百词斩 点评： 收费伎俩，看看人家的套路 分析了市面上较为典型的几款背单词软件，可以看到基本上它们的盈利点都逃不出内容收费与周边 收费。而内容收费又是以高频考点词汇为主，助记为辅。根据此，有如下几个套路： 以高量的免费学习资源来吸引用户使用软件 增加用户对产品本身的使用粘度，在稳定了的日常活跃量之后，再逐渐以温水煮青蛙的方式推出付 费项目。这就好比是 屠龙宝刀点击就送“ ”的营销模式，用户在尝到初期的免费甜头后，对于软件的戒 心也逐渐降低，心理防线不攻自破。在此基础上再进行付费推广，也不会引起太大的反感。（圆 滑度：知米＞百词斩＞扇贝） 以标有权威的助记书来吸引用户购买付费内容 往往那些高逼格的名词，例如 柯林斯“ ”、 牛津“ ”能够增加用户对付费产品的信任感，用户在使用这些 资料的过程中本身也会产生酣畅淋漓的自豪感，这在满足他们求知欲望的同时也满足了潜意识中的 装X 情绪 。在英语学习领域， 专家“ ”与 砖家“ ”基本上还是没有辨识度，知识只要多多益善，总是没有 坏处。（圆滑度：扇贝＞知米 = 百词斩） 以投机取巧的心理吸引用户尝试购买付费内容 扇贝的 单词保险“ ”乍看之下能让用户觉得无论有没有通过测试都稳赚不亏，而且突出了扇贝制作方 对于用户的诚意。而且，独辟蹊径的事物也满足了用户的猎奇心理。（圆滑度：扇贝扇 百词斩＞ 知米） 以精美周边来吸引用户购买付费内容 首先满足了颜控的审美心理需求，而这些周边又往往是笔记本之类的日常用品，本身就有销路。 最后，周边也会催生记忆的多巴胺因子，情怀党对于有任何收藏价值的事物都不会放过。（圆滑度 ：百词斩＞知米 = 扇贝） 以配套学习内容来吸引用户购买付费内容 我们往往有 “囤货 ”的癖好，这就好比是微博、微信上惯用的 先“mark 再看 ”。能够使用学习软件的用户 向来对他人总结的学习资料没有任何抗拒力，因为，很多人都有这样一种心理：在教育上投毛爷爷 不叫花钱，那叫知识的投资。（圆滑度：知米＞百词斩＞扇贝） 以价格心理战吸引用户购买付费内容 就像市面上的大多数手游都有首冲 6元即送豪华大礼包的营销策略，目的就是让用户产生 这很划算“ ，就算亏了也没亏多少 ”的心理。背单词软件也是同理，而且在神圣的教育光环下，知识没有好与坏 的区分，只有多与少的区分。而用户对于低价多量的内容，往往能在无视质量的情况下就给予好感 。（圆滑度：知米＞扇贝＞百词斩） 由此可知，百词斩是把主意打在了 颜控“ ”上，扇贝单词走的是霸道总裁路线，知米背单词就喜好 “只 要学不死，就往死里学 ”的拼命三郎风。 总结： 笔者之所以介绍市面上几款较典型的背单词软件的盈利方式，是因为背单词软件也是近几年才发展 起来，它尚处于襁褓，然而