水木天成连锁方案.pptx

连锁门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》连锁店选址的____缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题选址凭感觉：没有科学依据，风险非常大。美容的女老板成熟____店址难求：缺少投资收益预测，导致决策失败选址中的____问题重要吗：科学选址与____矛盾吗选址的____请专家还是自己选：请专家成本高，自己选又心中没数选址真那么重要吗店址真的有那么重要吗？案例：家福特、东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败4321连锁店选址的重要性投资数额较大且回收期较长,店面资源具有稀缺性店址是店铺制定经营目标和经营策略的重要依据店址是影响店铺经济效益的一个重要因素店址一且选定就不能随意变更风险如何控制?投资回报率是多少?店面如何管理是加盟,还是自己创业?店面营销如何做?加盟商开店的____连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》思考与规划路径行动与推进路径连锁选址与开店的思考与行动路径____找对了才是使选址事半功倍购物环境研究目标与定位是什么？——选址与开店的方向目标____是谁？——选址与开店的源泉目标____的需求与喜好是什么？——进行____习惯研究目标____喜欢的购物场所？——____研究与分析如何方便目标____购物？——选址与店面设计6. 如何才能让____消费？—开店策略与单店推广7.按照怎样的时间进程展开行动？——计划确认，就展开实际行动的进程表及方法与工具设计8.只有选址是远远不够的······——还有外部资源的有效开发与现代营销策略的运用等选址依赖于连锁企业的____ 李嘉诚说过：开店靠的是什么？是位置、位置，还是位置。 选址不是孤立的，它是连锁体系中的重要组成部分，它自身是一个子系统，但它又依赖于连锁企业的战略、____等，选址是连锁企业快速扩张与快速复制成功的关键的关键。 国外企业对选址十分重视，为了选一个好位置，耗时一年多，消耗资上百万的案例很多。 案例：某连锁企业____设计体系 连锁____的构成要素是选址的基础模式要素内容价值主张企业通过其产品和服务所能向____提供的价值。价值主张确认了企业对____的实用意义。市场细分市场细分就是指按照____欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。目标____从市场细分中可以准确地找出连锁企业的目标____群体，从而使企业能够针对目标____创造价值。终端业态即企业用来接触____的各种途径。这里阐述了企业如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。核心能力即企业执行其____所需的能力和资格。合作伙伴企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。资源配置即资源和活动的配置。盈利模型包括：成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。通过____研究为建立____提供依据____行为分析：使用5W2H的方式When：何时购买--最佳商机，解高峰、旺季、淡季Where：何地购买--聚集潜在及固定____的场所Why：为什么购买？--消费动机与需求分析Who：谁会购买--____个性、社会阶层属性等购买模式What： 购买什么？--规划产品与定位How：促销方式与销售技巧How much：-----花费成本与投资回报 ____定型及经验总结 1、通过市场调查，了解____及业态发展趋势，以确定本企业____选型 2、对____行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业（加盟商/经销商） 3、以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。 这步工作是由总部来完成的,加盟商按____执行 案例:国美在王府井开店失败后,对十年来国美发展的经验进行了认真总结，制定成《国美经营手册》，其中规范了连锁店的选址标准 连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店