鉴锋-网易开年第一课复盘笔记.pdfVIP

我是如何策划刷屏的 “网易戏精讲课” ：让用户付费 +裂变传播 作者：鉴锋 我相信昨晚很多做运营的同学，朋友圈都是这张红红的 “网易戏精讲课”海报刷屏了 很多人会觉得：“网易戏精讲课”的刷屏，是因为基于“网易”本身的品牌，背后策划、宣 发、运营套路不具备可复用性。换一个普通的“课程”，就会没有效果了 “好的创意是可以复用的”，这也是运营深度精选一直坚持的使命：给大家提供可复用的运 营套路。 接下来就和大家分享一下，我们设计的 「知识 +裂变」运营模型 ：如何在 2 周内把 1 个普通 的 “新媒体课程”和 “网易戏精讲课”运营刷屏了 12 月 27 日--1 月 5 日期间我们策划了 1 个“新媒体课程”（售价：19 元）做测试：不靠渠 道、不靠 kol 背书，只靠普通用户冷启动，是否可以让用户付费 +裂变传播？ 前期只靠 50 个种子用户冷启动裂变，价格从 19 元到 99 元每天往上调测试转化率，历时 10 天，做到了 36000+的用户参与 这 10 天里的运营操作（每天都做了哪些动作），我们都详细记录在有道云笔记上。适合： 没钱、没资源、没品牌的运营同学复用。 ↓长按二维码查看有道云链接↓ （此处本应有二维码，但由于被举报，不开心，不放了~ ） 在这次测试中，之所以能裂变成功，主要是在于我们创新了 2 点： 1.荔枝微课的“课程推广奖学金实时到账用户微信零钱包”的功能。动态入账的强激励反 馈，极大得刺激了用户传播的积极性和持久性 2.独特的种子用户筛选方式和冷启动的参与感设计，成功引爆了第一波流行 昨晚“网易戏精讲课”的宣发套路也是复用了这个 「知识+裂变」运营模型 ，由于“网易” 品牌势能的加持，上线 12 小时就引爆达到了 130000+人参与。品牌势能把运营效果放大了 1000 倍 接下来按照时间顺序：从选题策划、文案、裂变玩法、冷启动维度和大家讲解 “网易戏精讲 课”是怎么引爆流行的 1.04 运营深度精选和网易云课堂的同学达成合作，确定接下来半个月的排期 1.04-1.10 选题策划和确认讲师大纲 1.08-1.12 完成课程整体的包装 1.15-1.16 冷启动方案和课程上线测试 1.17-1.19 引爆推广 1.22-1.26 直播课开课 1.04-1.10 选题策划和确认讲师大纲 3 个关键词：网易、运营、2018 网易： 1 年 12 个月，每个月都在刷屏的网易，在运营人的心中，积累了很高的声望势能。另外网易 云课堂的同学为了打造爆款，请了内部不轻易对外分享的网易云音乐、网易考拉海淘、网易 杭研产品发展部、网易云课堂的相关运营负责人。这是组成一个“爆款产品”的重点元素！ 大家也可以绝对放心此次课程的质量 运营： 因为运营没有标准，普遍都有工作焦虑症；加上运营人群的病毒传播属性高：因为运营人都 喜欢抱团，喜欢加各种各样的群，加好友，一个做运营的如果没有一个满 5000 好友的微信 号，都不好意思说自己是做运营的。 2018 ： 新的一年，每一个人都在展（实）忘（现）未（不）来（了），定目标立 flag ，“2018 年 开年第一课”：给了用户一个很好的购买理由 1.08-1.12 完成课程整体的包装 在微信朋友圈的裂变传播过程中，最重要的就是海报的呈现形式，我们根据内部 100+张成 功的裂变海报提炼了裂变海报的设计 6 要素：