罗兰贝格咨询通用技术集团发展战略 .pptx

通用技术集团发展战略– 最终报告会 – （简版） 通用技术集团北京，200年12月25日;内容 页码;A. 集团愿境和发展战略;集团愿景;集团的发展战略;贸易和服务业务是集团发展的立足点;贸易业务是集团今后相当长时期内赖以生存和发展的基础;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:40:2121:40:2121:407/17/2021 9:40:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:40:2121:40Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:40:2121:40:2121:40Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:40:2121:40:21July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20219:40:21 下午21:40:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:40 下午七月-2121:40July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 21:40:2121:40:2117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:40:21 下午9:40 下午21:40:21七月-21 ;集团业务组合调整目标 ;集团的三大核心业务;集团将分两步实施未来发展战略，其中2002－2005年的战略转型期是集团为实现未来高速增长打好基础的关键阶段（一）;集团将分两步实施未来发展战略，其中2002－2005年的战略转型期是集团为实现未来高速增长打好基础的关键阶段（二）;;完善人力资源管理，促进集团核心能力培育;培养和强化六大核心能力，是集团未来综合实力和竞争优势的基础;为配合集团发展战略的实施，集团在内部管理和组织方面要强调简洁、高效和激励的六字基本原则;集团最高的经营理念是要在客户、股东和员工之间形成一个价值的良性循环;集团的最高经营理念具体体现在集团的六大???心价值观上，这些核心价值观构成了实现集团发展战略的企业文化基础;B. 集团各类业务的战略使命和发展方向;B1. 贸易业务;;;同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施;;集团为推进贸易业务发展，一项重大的战略决策是将贷款招标业务从三大贸易公司中分离出来集中经营;根据经营特点和发展前景，确定细分板块范围，实行专业化经营 ;;适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务领域要向项目管理服务商和商品供应链管理商转变;;各贸易业务细分板块战略转型分析;各贸易业务细分板块战略转型分析;各贸易业务细分板块战略转型分析;各贸易业务细分板块战略转型分析;贷款招标代理业务是集团目前以及未来一段时间的主要业务之一，但未来发展空间与转型空间有限;;在船舶市场进入低谷时，集团应该谨慎发展船舶贸易业务，注重提高金融服务和技术服务水平，把握有利时机，为成功实现业务转型准备条件;;通用技术集团在铁道交通业务领域面临较好的发展机会;;集团的汽车进出口业务具有一定的业务基础，在进口汽车分销领域具有较好的发展机遇和潜力;汽车贸易业务是集团的传统业务，要尽快转型为国外主要汽车商的中国地区或全国性总经销商，推进业务发展;通用技术集团在矿电设备出口业务领域面临国内专业外贸公司和生产企业的有力挑战，在进口业务领域具有较好的发展机会;;通讯设备进出口是集团的传统业务，但业务发展受到行业条件制约;;集团在成套设备与工程业务中具有较好的经营基础，且能够发挥自己的特色与优势，具备率先实现向项目管理服务商转型的条件;;集团仪器仪表与电子产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开发力度，这部分业务可以得到巩固和发展;仪器仪表与电子产品进出口业务是集团的基础性业务之一，巩固和发展这一业务，使其成为集团现金流的重要来源之一;信息和电子产品分销业务对集团而言是一项新业务，虽然市场前景良好，但是业务风险巨大，只可谨慎介入;集团在能够控制风险的前提下，逐步扩大营业规模，用五年左右的时间进入中国信息及电子产品分销行业的领先者行列;技术服务业务是集团的特色业务，在市场中具有较高的