（完整版）京东超市教你如何撰写场景化文案!.docx

（逸十五）京东超市教你如何撰写场景化文案！ |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 如有雷同，请对号入座！ 9 月 1 日到 9 月 9 日，京东超市周年庆推出了一组 GIF 海报， 很好的诠释了文案场景化表达的重要性；逸十五曾在文案撰写的 5 个本质方法论中的第三点《站在用户的角度而不是自我角度》 进行过具体的论述， 但是没有列举实例进行印证，这一次让京东超市教你文案如 何进行场景化表达； - 省力屯好货 GIF 海报 -谁说女人能撑半边天？ 果真超市仍是网逛好 京东超市周年庆 省力屯好货一切美好的事物都值得等待，吗？ 果真超市仍是网逛好 京东超市周年庆 省力屯好货有的人，数学真是体育老师教的 果真超市仍是网逛好 京东超市周年庆 省力屯好货老司机带带我，我要去停车啊果真超市仍是网逛好 京东超市周年庆 省力屯好货其实，我是帮女伴侣买的果真超市仍是网逛好 京东超市周年庆 省力屯好货第一最好不相见，如此便可不相恋 第 1 页，共 6 页 果真超市仍是网逛好 京东超市周年庆 省力屯好货站在用户的角度，将消费者在现实生活中所遇到的痛点，槽点进行场景化表达，将广告受众带入特定的购买场景中，放大弊端，产生雷同，引导目标 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 用户对号入座，从而自我发声； （好的广告要消费者自己说 好，就像恋爱中的人一样，你可以展现自己的优点，但是不要直接说出来，要让她专心感知，自我领会，这样才会记的深切，爱的入骨； ）但是文案场景化表达的真的就像上边说的那么简洁，只要将痛点、槽点场景化展现出来就可以吗？ 当然不是；假如不是，隐匿在背后的文案策略又是什么呢？ 神奇男子多次显现在同一地点，意欲为何？妙龄少女为何频频失踪，现在是逸（撒）十（贝）五（宁）时间！一切文案都要建立在策略摸索的基础上；现在来分析下京东超市这组 场景化文案背后的策略摸索： 1 京东超市作为一个线上超市，他的竞争对手是谁？从这组海报上可以明显的看出他想要 将消费者在实体超市购物中所遇到的槽点用场景化表达出 来，因此它需要将实体超市的这部分群体引导至京东超市；因此第一摸索实体超市对应的是谁？是楼下的便利超市 吗？假如是，线上购物的便利快捷，甚至于某些价格的优势 就全然无法表达； 是 Shopping MALL 吗？当然不是， 虽然目前群体有许多相像性；而是那些大型的商超，沃尔玛，仓储 式超市； 2 我们要从实体超市挖掘的目标群体是谁？他们的 第 2 页，共 6 页 特点是什么？生活中的他们在什么地方集合？这打算着我 们的文案对象，打算着我们的媒介渠道和传播策略；去实体超市的人许多谁会在线上购物？当然是青年人居多，不是老 年人不上网，假如你在早上 6、7 点显现在郑州的公交车上， |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 你会发觉许多大爷和大妈们手提着菜篮子，可能从十公里外的菜市场刚回来；而会逛实体超市的青年人大部分是工作的 人（我敢保证你高校以前很少在超市为家人买一堆东西） ， 这部分人平常没有时间购物，因此一次购物的量又比较大， 多为肉蛋类、生鲜、酸奶、牛奶、速食早餐、饼干零食、饮料、水果、生活用品等； （为什么没有什么蔬菜，你可以抽半天时间站在沃尔玛门口观看有多少人从里边买了蔬菜出 来，不是不吃，现在许多小区都有生鲜菜蔬超市稍贵洁净新奇；）因此线上超市可以满意受众需求； 这部分集合的渠道比较多，油烟味的媒介都有大量他们的身影； 3 梳理后的目标群体在实体超市的消费环境、购买场景是什么样的？购买时会想到什么？购买时会可能会遇到什 么样的情形，有什么痛点和槽点？这种类似于小型集采的实体超市，一般较远，较近的大多是与购物中心结合，停车较困难；周末购物的人会比较多，环境噪杂，特殊是带着熊孩子的消费者，既担忧安全又要忍耐胡闹；结算排队较长，买 的东西多负担重， 特殊是没有车的人； 等等你可以排列许多； 4 文案对象和文案场景的挑选和放大；文案对象的挑选和放 第 3 页，共 6 页 大：在梳理的众多目标对象中， 找出最具代表性的文案对象， 例如：京东超市的带孩子的妈，难停车的购买者，针对性放大具有广泛性；文案场景的挑选和放大：在前文分析的众多槽点场景中，找出最具代表性的场景，例如：排队结账、找