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脑白金市场基础建设及管理概述
纵观十余年来硝烟弥漫，竞争惨烈的保健品市场，众多业内人士分析消费者行为、分析广告策略；但依据多年来的实战经验，笔者认为：建立一个全面、完善的市场基础体系并对其进行科学而有效的管理是对一个企业来说其实更是重中之重，亦是成功的关键。“脑白金”在保健品市场上所取得的成功并非一个偶然行为，也不是象大多数人所认为的纯粹是一个广告行为。实际上，它在对整个市场的基础建设和控制能力方面有很多值得我们参酌。
一、渠道建设
1、标准：
原则上小型城市选一家。
2、要求：
·所有办事处要把代表处的合同及有关资料传回子公司审批；
·合同原件一定要寄回总部；
·不允许个人以任何名义与签定
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