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试论加多宝的品牌重塑
试论加多宝的品牌重塑
[ 摘要 ] 随着商业竞争的不断加剧,品牌已经成为企业发展的无
形资产,在加多宝与王老吉的商标大战中,加多宝虽然输了官司,
却在短时间内通过加大广告宣传,巩固原有的销售渠道,进行娱乐
营销、情感营销和公关措施等手段重新树立了自己的新品牌,稳居
中国凉茶业老大的位置,通过加多宝的品牌重塑,也带给我国其他
企业一些启示:要重视品牌宣传的重要性、在出现品牌危机时要及
时果断地采取应对措施、整合营销传播是进行品牌塑造的有效措施。
[ 关键词 ] 加多宝;品牌重塑;策略;启示
[ 中图分类号 ]F274[ 文献标识码 ]A[ 文章编号 ]1005-
6432 (2013)45-0023-02
1 品牌营销概述
1.1 品牌对企业发展的重要性
品牌是一个在消费者生活中,通过认知、体验、感受、信任、
建立关系最终在消费者心目中占有一席之地的、消费者感受的总和。
品牌在竞争激烈的现代市场中,已经成为企业区别于其他竞争对手
的一种标识,具有良好的品牌形象和较高的品牌知名度会给企业带
来很大的竞争优势和利润空间。当今的品牌除了代表相应的产品和
服务之外,被企业赋予了更多的文化内涵和产品个性,消费者在进
行选择的时候,更多的是关注产品品牌的形象和以往对产品品牌的
情感因素,所以对现代企业而言,树立良好健康的品牌形象就显得
尤为重要。
1.2 加多宝的品牌由来
广药集团与香港鸿道集团早在 1997 年就签订了商标使用合同,
广药集团授予鸿道集团子公司加多宝红罐“王老吉”商标的大陆使
用权,广药集团则自主生产绿盒装的王老吉。在 2000 年时,广药集
团与鸿道集团进行续约,商标使用的时间延长到 2010 年 5 月 2 日,
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在 2002—2003 年,广药集团与加多宝签署补充协议,将商标的租赁
时间延长至 2020 年。在 2003 年时,加多宝集团花费 6000 万元在中
央电视台做广告,实现了红罐王老吉的销售额的快速增长,随着
“王老吉”品牌在消费者心中影响力的不断加强,截至 2011 年年底,
红罐王老吉的销售量已经突破了 180 亿元,成为中国凉茶饮料第一
品牌,“王老吉”的品牌价值被估算为 1080 亿元。由于在 2005 年时,
与广药集团签订商标延期合同的加多宝代表李益民因受贿被判无期
徒刑,所以广药集团认为该延长合同无效,“王老吉”的商标租赁时
间应该于 2010 年 5 月到期。 2011 年 3 月,广实食业集团在获得广
药集团授权后,推出了两款使用“王老吉”商标的新产品——莲子
绿豆爽和固圆粥,特别是“固圆粥”的外包装也是红色易拉罐,采
用黄色“王老吉”商标,与加多宝的“王老吉”凉茶外包装十分相
似,双方由此为导火索展开了一场商标大战。直到 2012 年 5 月,中
国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决——鸿道集团停止使用“王老
吉”商标,广药集团收回“王老吉”的商标使用权。随之,鸿道集
团立即推出了自有品牌“加多宝”。
2 加多宝的品牌策略
2.1 加大广告宣传的力度
在 2012 年 5 月时,加多宝还是很多中国老百姓比较陌生的品牌,
如何在短时间内让原来的老顾客知道“王老吉”已经改名为“加多
宝”,广告可以帮助企业达到这样的目的。加多宝选用电视为主要媒
体,采用轰炸式的广告方式告诉消费者——“怕上火,喝加多宝”;
“正宗凉茶,加多宝出品”;“ 全国销量领先的红罐凉茶现在改名
为加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道”。这些广告在中央电
视台和全国各大卫视轮番播出,在超市以及多媒体视频上进行宣传,
很快
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