农产品购买心理及行为.pptx

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;● 素质目标;岗位技能分析;引例:速溶咖啡投入市场时的遭遇 (教材P48);3.1 农产品购买行为概述;?;3.1.3消费者购买行为模式:;消费者购买行为模式:;文化因素 文化 亚文化 社会阶层;文化因素 文化 亚文化 社会阶层;社会因素 参考团体 家庭 角色与地位;社会因素 参考群体 家庭 角色与地位;社会因素 参考群体 家庭 角色与地位;社会因素 参考群体 家庭 角色与地位;个人因素 年龄与生命周期 职业 个人经济 生活方式 个性与自我概念;这是两种;个人因素 年龄与生命周期 职业 个人经济 生活方式 个性与自我概念;个人因素 年龄与生命周期 职业 个人经济 生活方式 个性与自我概念;驱使力;心理因素 动机 知觉 学习 信念与态度;心理因素 动机 知觉 学习 信念与态度;心理因素 动机 知觉 学习 信念与态度;气味—嗅觉;心理因素 动机 知觉 学习 信念与态度;行为;;;3.3.1购买角色理论:;3.3.2购买行为分类:;3.3.3购买决策过程:;购买决策过程:;购买决策过程:;购买决策过程:;3.4 运用心理知识指导农产品营销活动;3.4.2运用消费规律指导农产品营销;文化因素 文化 亚文化 社会阶层;本章小结;谢 谢

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