某全国知名房地产企业战略规划培训课件.pptx

某全国知名房地产企业战略规划 项目建议书 三顾咨询;;XX房地产公司2002年底挂牌成立，2003年在香港联交所成功上市,在最近几年中取得了不俗的成绩;公司开发的项目目前主要集中在北京，项目涉及中高档住宅、甲级写字楼和高档商业物业，并有计划地将部分酒店、商场等作为投资型物业长期持有;经过几年发展，XX房产在国内地产业已取得领先地位，已成为全国大型房地产企业之一，并入选“2004中国香港上市公司10强”和独家提供技术支持的“2004中国蓝筹地产”;根据“产业生命周期模型”，我国房地产业正处于成长期向成熟期过渡阶段，有着良好的发展潜力和较高的增长速度;从国外数据来看，人均GDP在7000美元以下时房地产会保旺盛势头，而中国人均收入刚刚超过1000美元，房地产总量还将快速增长;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:33:4421:33:4421:338/4/2021 9:33:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:33:4421:33Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:33:4421:33:4421:33Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2121:33:4421:33:44August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 20219:33:44 下午21:33:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:33 下午八月-2121:33August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 21:33:4421:33:4404 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:33:44 下午9:33 下午21:33:44八月-21 ;但随着国家对房地产行业宏观政策的调整，使房地产企业格局发生重大变化，首创置地将面临更多的挑战;2000-2004年 一季度建筑业贷款额（亿元）;;政府对房地 产??场的宏 观调控加强;;跨区域化;本次评选是和《经济观察报》共同合作，在汇集了各方专家意见的基础上选取了资产规模、销售收入、资产回报率、收入增长率、资产回报增长率、开发面积、开发面积增长率、土地储备、授信额度等9个指标，并对不同指标赋予不同权重进行打分，最终得分是由各分项指标得分汇总而成。;资源型开发商特点;通过本次咨询项目，希望帮助XX房产达到如下目标......;目 录;设计的项目总体思路包括全面访谈和调研、内外部环境分析、战略梳理、业务发展战略制定、子战略制定及资源能力评估五大部分;本次咨询项目思路;;本次咨询项目思路;;并利用KSF（关键成功要素）方法对行业的关键成功要素进行分析等;企业领军人物的商业眼光与魄力;国际环境;XX房产;;外部因素分析;房地产开发的全部流程，从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成。通常房子建好后，地产公司不持有物业，直接出售，只有当房子出售情况不理想时，才改为出租物业。; 高度的专业化细分，加上发达的不动产金融服务的模式。 美国模式强调房地产开发的所有环节应由不同的专业公司来共同完成，比如房地产投资公司只负责融资投资项目，项目开发则由专业开发公司建造，其他销售和物业等环节也由不同公司完成。 生产的产品在确定开发时，就已经确定是用于出售或是出租等不同的目的。 融资方式除银行外，还依靠退休基金、不动产信贷等多种金融工具等综合运用，全国大多数人都可以通过不同方式参与房地产的投资。;将对中国及国际的房地产商业模式进行研究;本次咨询项目思路;;;远期目标;细分市场;战略规划制定过程图;将通过SWOT分析等工具综合前阶段工作结论，为战略制定提供依据;本次咨询项目思路;我国的房地产行业明显存在东高西低现象，从2003年1—11月份数据来看，我国东部沿海12省的商品房的投资占到全国的71%，而销售率则占到近80%。;将根据当前XX房产的业务区域及资源基础，结合中国未来四大热点发展区域的具体情况，为XX房产制定业务区域发展战略;百强企业的经营业绩来看，销