某公司中高级销售人员销售技巧培训.pptx

中高级销售人员销售技巧培训;销售人员的基本工作;我们为什么比别人高级？;優秀 具備的條件;伟星股份业务人员寻找客户的途径是什么？;1寻找客户;2分析客户;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:43:4418:43:4418:438/6/2021 6:43:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:43:4418:43Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:43:4418:43:4418:43Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:43:4418:43:44August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:43:44 下午18:43:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:43 下午八月-2118:43August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:43:4418:43:4406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:43:44 下午6:43 下午18:43:44八月-21 ;2.1客户分析一（环境分析）;2.1客户分析一（实力与信用分析）;2.2客户分析二;2.3客户分析三（分析人）;案例分析;3初次拜访;3.1电话预约;3.2拜访准备;3.3初次拜访;3.3.1留下良好的第一印象;第一印象，你只有一次机会—— !;3.3.3谈吐举止的不良习惯;讨论题：;4介绍产品、分析利益;4.4.1目的;4.4.2利益;4.4.3运用“” 引导顾客;伟星产品练习;4.4.4传达利益信息时要注意的事项;5处理负面反应——克服障碍;5.1传统销售对异议的看法;5.2.1异议是由于客户产生的;5.2.2异议是由销售人员产生的;5.3对异议的基本态度;5.4.1真实的异议;5.4.2虚假异议;5.4.3隐藏的异议;5.5处理顾客异议的方法;5.6消除顾客异议的步骤;6.竞争与合谋;6.1面试题：;6.2你在跟竞争对手竞争什么?;6.3如何面对竞争;6.4竞争时应该避免;6.5思考题;7业务促成技巧;7.1签单的时机;7.2签??的准则;7.3签单技巧的六种方法;7.3.1利益汇总法;7.3.2T字法;7.3.3前提条件法;7.3.4询问法;7.3.5 法;7.4签单的准备;练习：判断下面的状态;判断下面的状态;8建立长期客户关系;8.1客户关系管理;8.2组织市场采购特征;8.3客户关系的七种价值;8.4四种类型的客户关系;8.5重点客户关系管理流程;8.6企业要建立以客户为中心的文化;中高级销售人员是:;谢谢大家!;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。八月-2118:4318:43:44 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。18:43:4418:43八月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。18:4318:43:44八月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/8/6 18:43:44 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/8/6 18:4318:43:44 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。