某公司Virgin饮品上市方案书.pptx

Virgin饮品广东上市方案;一：销量目标 二：价格指导 三：目标市场、包装定位及口味策略 四：上市八步骤 五：铺市计划 六：业务人员架构及薪资体系 七：上市方案及费用预算 八：上市费用及销量对比 九：市场支持方案 十：维珍与华雨合作模式参考 ;;价格指导体系;;;公司开票：39 （经销商）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:43:3618:43:3618:438/6/2021 6:43:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:43:3618:43Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:43:3618:43:3618:43Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:43:3618:43:36August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:43:36 下午18:43:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:43 下午八月-2118:43August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:43:3618:43:3606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:43:36 下午6:43 下午18:43:36八月-21 ;;目标市场;广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验;产品包装策略（占比为原箱数量）;产品口味策略（占比为原箱数量）;重要售点铺市及陈列;《维珍铺市目标》;;目标计划---广东市场士多40500 家、 封闭通路4480家。 人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访获取定单， 合作伙伴负责物流配送。 预计3个月内完成 17622家铺市，6个月完成48819家铺市。 售点铺市具体细则 一次性进4件维珍产品（不限包装和口味）赠送5瓶； 一次性进2件维珍产品（不限包装和口味）赠送2瓶 费用预算： 1、士多覆盖40500家,以每家进货平均2件计,需铺货支???40500家*2瓶/家*2元/瓶=162000元 2、人员工资：05年最后两个月最多核算为一个月,半年人员工资约需800000元 销量预测 预计销量81000件，金额合计：81000×36＝2916000元。 ;重要售点陈列奖励;重要售点纸箱(或者瓶盖)回购;批发分销进货奖励;二级批发陈列奖励;重要渠道PK活动;进入原则---今年4季度将先选择部分生意好，费用适中的卖场进入，明年 再逐步增加进店数量 目标计划---先期进入的卖场是各地影响力排名前列的约50％的卖场。 费用预算：合计68万元。 销量预测：约136万元。投入产出比约为：50% 费用控制方式：我公司销售和市场部人员共同参与谈判费用项目和标准，由维珍公司与各商超签订正式销售和费用合同，经维珍公司审批同意后，由华雨下属经销商执行方案，代垫费用，凭卖场票据向公司报销，费用金额作为预收货款。 ;;;赠饮：销量0.1％左右，选取学校、迪吧、网吧赠饮，网络广告点击赠饮。 卖场陈列和导购：250家卖场做堆头陈列，同时各配备导购员一名。 太阳伞：3000把。争取投放在车站、码头等交通口岸及重要售点。 冰柜：1000台。投放在部分卖场、重要售点。 电视台广告投放：通过各地方电视台在翡翠台、本港台等投放产品广告和形象广告。 车体、公交车站站牌广告：最能贴近目标消费者的媒体。选择经过学校的交通干线公交车投放形象广告和产品广告。 换购：时机成熟的时候执行。 新闻事件炒作：配合公司部署执行。 ;市场操作费用概括;维珍与华雨合作模式参考（3种模式）