某地产房地产广告推广策划.pptx

万科金色家园广告推广策划 ; 目 录 一、前言 二、我们的广告目标和广告策略 三、我们扮演什么样的角色 四、我们的说话风格 五、阶段性的广告规划 六、创意提案（见附件） 七、营销建议 八、媒介策略 ; 前言 有人曾说万科地产每一次新的住宅项目总在引领一种新的生活概念，金色家园也是这样——一种充满活力和热爱的非常都市生活。万科带着清晰的概念，带着鲜明的生活主张，去开发楼盘——金色家园买给谁？对谁说？说什么？ 对于黑弧广告来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的都市生活主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。;二、我们的广告目标和广告策略; 三、我们扮演什么样的角色 3．1对于目标消费者“金色家园”是什么？能提供什么利益承诺？ ——金色家园是万科地产在深圳市中心开发的最大项目。 对目标消费者来说 ——万科15年地产开发经验意味着品质： 楼宇的质素、舒适的环境、体贴的物业服务、适合的生活方式…… ——市中心最大意味着都市：繁华、现代、便捷、热烈、无忧、精彩……; 3．2金色家园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消费者如何看待金色家园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会相信他、认同他？ 金色家园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友 ----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活； ----他热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，对生活他充满信心和激情； ----他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧； ----他自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期（30岁左右）。; 四、我们的说话风格 ——建立品牌独特、统一的说话风格 目 的：提高金色家园的品牌识别度，深化品牌 的价值 理念，积累鲜明的品牌个性。 语言风格：自信、热情、理解、平实、主张鲜明、现 代…… 画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、 色调明朗、风格现代…… ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:59:0219:59:0219:598/5/2021 7:59:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:59:0219:59Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:59:0219:59:0219:59Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:59:0219:59:02August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:59:02 下午19:59:02八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:59 下午八月-2119:59August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:59:0219:59:0205 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:59:02 下午7:59 下午19:59:02八月-21 ; 五、阶段性广告规划 5.1 铺垫期 目的和方式： 通过对目标消费者在都市中的生活经历、生活方式、生活态4r5度的总结性描述，鲜明地向他们亮出金色家园的生活价值观，直接、坦诚。向目标消费者传递强烈、清晰的信息——我是你的知心，我理解你，我知道你的需要，金色家园为你而出现。 媒介选择：中缝与横跨版结合。 ——激情，来自都市 ——创造，来自都市 ——成功，来自都市 ——生活，丰富都市 ——城市的，我的生活，我的爱，万科金色家园; 5.2 开盘 主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个金色的都市空间里，这是你的，这是我的，这也是这座城市的。 ; 5.2 深化期 目的和方式： 将金色