某化妆品全新上市策划方案.pptx

Jul 09;内 容;;增长快,空间广;;在今天的中国,我们正面对着一个极其诱人的身体润肤露市场, 这个市场: ;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:46:1618:46:1618:468/6/2021 6:46:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:46:1618:46Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:46:1618:46:1618:46Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:46:1618:46:16August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:46:16 下午18:46:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:46 下午八月-2118:46August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:46:1618:46:1606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:46:16 下午6:46 下午18:46:16八月-21 ;面对如此诱人的市场, 如何进一步做大品类？;;身体滋润品类消费者洞察1] 消费者需求和品类认知使用的差距;身体滋润品类消费者洞察2] 现有品类消费者正在表现出更多的肌肤护理需求;身体滋润品类消费者洞察3] 越来越多的品类消费者正在寻找有效同时温和的产品;身体滋润品类购买者洞察1] 购买者无法在店内迅速找到身体滋润品类的位置;身体滋润品类购买者洞察2] 购买者在购买该品类时并没有获得良好的店内购物体验;;;品牌愿景;目标消费群;品牌定位;差异化的品牌定位-品牌个性;在如今忙忙碌碌的生活中,我有时会感到压力而忽略了照顾自己,平淡生活中的每一点点呵护, 都会让我倍感滋润,重拾活力,如果肌肤每天都享受到这样的呵护,那该有多好啊? ……;差异化的品牌定位-功能诉求;干净的，气味清爽 ，不粘腻的;产品介绍;产品介绍; 蕴含牛奶蛋白和维他???C,结合柔细遮光技术， 天天使用，保持肌膚白皙嫩滑，散发淨白光采。 牛奶蛋白，滋养每寸肌肤 維他命C，提亮并均匀肤色 柔细遮光因子，有效幫助阻 隔陽光中的UVA/UVB ; 特殊香氛配方，天天使用，能幫助舒緩緊繃，消除壓力，身心放鬆，睡的更香甜。 香氛配方含薰衣草及梦月花等多種舒壓香氣，幫助舒緩身心。 洋甘菊幫助舒緩緊繃的肌膚。 睡前搭配輕輕按摩，使身心倍感舒適，甜甜入夢。 質純溫和，質感柔細，好吸收。 ;护理一周后; 消费者自我肌肤评估报告 肌肤滋润感受 95% 品牌体验者反馈她们感受到肌肤获得良好的滋润和补水(包含看起来和感受起来) 肌肤柔嫩/光滑感受 86% 品牌体验者反馈她们的肌肤比使用前更加柔嫩 82% 品牌体验者反馈她们的肌肤比使用前更加光滑 肌肤年轻/健康感受 78% 品牌体验者反馈在使用后,她们的肌肤看起来和感觉起来都更年轻,更健康 肌肤质地感受 76% 品牌体验者反馈她们的肌肤质地比使用前有显著提高;;强生美肌亚洲地区成功上市经验分享;;成功经验 1] 良好的产品品质带来良好的消费者忠诚度;35;;;;;强生美肌渠道策略/活动;2009强生美肌上市渠道策略;Launch Date;产品信息;准确定价;系列;;Win Speed To Market 快速建立完整分销;TVC City List 广告城市(供参考); Distribution guide by channel;Display 陈列;Dominate Shelf impact 创造强势可见度;ID Rack 嵌入式货架;ID Tray 嵌入式托盘;ID Tray 产品托盘;Tester Tool 试用装托盘;二次陈列;端架装饰;其他支持工具;其他支持工具;其他支持工具;Price 价格;促销指引;Promotion 促销;强大店内支持第一波: 先声夺人，提前造势;强大店内支持第二波: 线上线下齐发力，招募消费者;强大店内支持第三波: 旺季促销升级，提升忠诚度;;Early Customer Engage