某地产房地产金域蓝湾营销执行方案.pptx

营销执行案;本案要旨;与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联;根据东莞房地产的发展现状，根据本项目所在区域的距离及交通情况，圈定两个区域圈层： 大松山湖片区【大朗镇、松山湖、大岭山镇】 周边区域【东莞城区、寮步片区、常平片区】;;区域;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:48:5418:48:5418:488/6/2021 6:48:54 PM 11、现今，每个人???在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:48:5418:48Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:48:5418:48:5418:48Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:48:5418:48:54August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:48:54 下午18:48:54八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:48 下午八月-2118:48August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:48:5418:48:5406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:48:54 下午6:48 下午18:48:54八月-21 ;原则： 区域 规模 档次 产品 客户;占地约6.85万平方米，建筑面积10.96万平方米，容积率1.6;占地面积9.47万平方米，建筑面积189467.6平方米，容积率为2.0;l?;;;与区域内竞争对手的关联 与干扰型区域外市场的关联;;常平片区;标准项;本案竞争主要来自同一大松山湖圈层的长城世家、金地格林上院，相比这两个竞争对手，强调是万科品牌及本案位于大朗镇中心区的成熟配套的优势。 同时建议是否可以松山湖1号到本案开设穿梭松山湖的巴士，提升本案与松山湖的交通便利性。 对于周边的常平、寮步和东莞城区的竞争来说，以其说是项目的竞争不如说是片区价值的竞争，是大松山湖与三个片区的竞争。;;项目位于大朗镇中心，且也是大朗明年同期同类产品仅在售项目，本镇区客户将本案最直接也较稳定的的客户来源。 大朗镇位位于大松湖片区，与北部工业区（特别是华为、漫步者等大型工业厂工）距离很近，可以说是基本连为一片，松山湖园林的客户将重点争取的群体，同时也是与主要竞争对手主要竞争的客户。 交通的便利及莞深一体进程的推进，越来越多的深圳人到莞置业。松山湖的未来规划、园区环境及万科金域蓝湾的品牌都将是吸引他们投资的诱因，让他们看到更丰厚的投资前景。 ;客户特征：;大朗镇区中高端客户 （2）子女独立型：年龄在23~28岁之间，目前与父母一起居住，月收入在5000~10000元之间。家庭环境优越，购房的款项主要来自优越的家里，并受过良好的救教育，有较高的审美水平，对居住一环境有更高的需求，要有更高的园林品质和工艺、有专业的物管服务、更高档的楼盘品质。主要需要产品在100~120之间。 关键词：80后 基本没有受过太多的苦，在相对幸福的环境中生长。经历新旧社会观念的更替，形成了多元化的人生观和世界观。早恋/扩招/千年虫/金庸/周星驰/韩剧/NIKE/出国/就业压力等。在快速变化的社会里成长，有一点激进、有一点迷茫。在精神上充满激情，青春，爱尝试，有力量，无成见。他们是成长的一代，变化了的一代，不太一样的一代 关键词：个性、品味 内心向往特力独行，喜欢能在一定程度上标榜个性、彰显个人品味的东西。因为我们追求个性的张扬和属于自己的生活观念。他们更能欣赏的，是有一定品味的时尚。较为关注和崇尚潮流，追求有格调的生活。 关键词：物质化 追求物质享受和感官刺激的一代。 充满梦想和追求的一代。 快餐化的生活，外包化的生活。 消费一族，相对老一辈更倾向于少储蓄，消费观念也使得他们难于积累储蓄。 关键词：时尚、科技 网络化：网络冲浪/个人主页/EMAIL/CS/QQ/MSN/博客. 数码化：MP3/N93/数码相机/摄像机/蓝牙 都市化：星巴克/卡布奇诺/CBA/体育公园/歌剧院;松山湖园区客户： 年龄以25-30岁的年轻人为主，收入水平在