世联_长沙东玺门地产项目营销战略策略报告_108.pptx

东玺门营销战略策略报告;报告的思路及框架;报告核心内容概要：营销战略与策略;东城版块—项目所处版块，传统意义上的“东市”，高品质楼盘聚集地，长沙物流核心。区域改造和开发成为该版块主题。;项目东方新城1期、2期是长沙著名的经济适用房小区，3期L组团为住宅商品房，均为点式高层。具备同区内两大学区优势：育英小学、芙蓉中学。;欧陆风格，俊朗挺拔，极具古典主义气息。;项目户型特点：3梯5户，私密性较差。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:35:1120:35:1120:358/13/2021 8:35:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:35:1120:35Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:35:1120:35:1120:35Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:35:1120:35:11August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:35:11 下午20:35:11八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:35 下午八月-2120:35August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:35:1120:35:1113 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:35:11 下午8:35 下午20:35:11八月-21 ;项目主要营销节点;报告的思路及框架;项目目标;项目限制条件;报告的思路及框架;06年长沙市房地产市场供销两旺局面，全年供应751万，销售690万，各区域呈现供销两旺的局面。;长沙房地产市场的版块格局：“西文东市，南帝北丐”全面开花，竞争主要集中在同区域内的同品质楼盘。;06年东城版块在售项目/07年即将发售的楼盘概况。;东城版块各项目都在抢占先机，抓住旺销季节，截流客户，以面对激烈的竞争。;3梯5户的高层点式，使项??在梯户比、通风、采光、朝向、得房率上存在明显的竞争劣势。;东城版块价格主要依靠低密度物业拉动，3600—3700是需要突破的片区小高层物业均价。;根据对竞争项目调查分析，客户主要来自本版块内的各大市场、政府机构、医院、学校等事业单位。;本项目目标客户锁定;分类;客户价值驱动：本区域客户购买因素排序：产品品质＞价格＞配套＞推广因素＞品牌等．绿城桂花城和长房东郡的畅销说明了这一点．;06年长沙市房地产市场供销两旺局面，全年供应751万，销售690万，各区域呈现供销两旺的局面。 长沙房地产市场的版块格局：“西文东市，南帝北丐”全面开花，竞争主要集中在同区域内的同品质楼盘。 东城版块各项目都在抢占先机，抓住旺销季节，截流客户，以面对激烈的竞争，从推广上来说本项目已失先机，并且将遭遇激烈的市场竞争。 3梯5户的高层点式，使项目在梯户比、通风、采光、朝向、得房率上存在明显的竞争劣势。 3600—3700是需要突破的片区小高层物业均价。 东城版块的核心客户集中在本区域内的市场、政府机关、事业单位里。 客户价值驱动因素：产品品质＞价格＞配套＞推广因素＞品牌。;报告的思路及框架;达成项目目标，营销所面临的问题;项目营销问题剖析—— 到底难在哪？;;高层代表性楼盘1—融科三万英尺：优越的地理位置。完善的展示系统、超高性价比，独到的传播概念，独树一帜的价格策略，体现项目强大的实力后盾。;代表性项目2—华盛·新外滩：顶级的江景景观资源，墨绿色的外立面，体现无可替代的天赋优越。;案例研究结论;SWOT分析;报告的思路及框架;;本项目如何超越竞争？;形象攻略;报告的思路及框架;项目形象定位;项目形象推广行动：任何出街的行动均展现高品质的项目形象。;行业营销行动：以高调、从容的姿态面对行业人士，展现大盘、大气风范。;报告的思路及框架;营造精细化的高品质的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/尊贵的未来生活。;全方位展示;售楼处：东玺门体验生活馆;样板房：将主题样板房进行到底。将缺陷遮掩得干干净净，将优势发挥得淋漓尽致。;样板房展示;样板房展示;样板房展示;楼体