业务代表岗位职责与传统市场开发流程.pptx

业务代表岗位职责及市场操作流程;业务代表岗位职责;业务代表日常行为规范;优秀业务员的素质要求;一、重点策略： 1、重点市场：重点县、乡、村 2、重点产品：前期产品 3、重点开发：团队开发;工作站的核心思想： 1、聚焦一点，重点突破；先做强，再做大 2、价值营销是核心 3、为“三个下沉”提供组织保障;执行力的几层含义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:4113:08:4113:088/14/2021 1:08:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:4113:08Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:08:4113:08:4113:08Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:4113:08:41August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:41 下午13:08:41八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:4113:08:4114 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:08:41 下午1:08 下午13:08:41八月-21 ;业务团队执行追踪系统;三种主要渠道形式;一、专销网络： 1.新型全价料网络：观念先进、配合密切、资金雄厚、部分赊欠、专销 a.销量目标设定：50吨/月 b.辐射区域范围：几个专业村 c.资金实力：20－30万 d.优缺点：市场导向；利益共同；长期经营；开发成本高、周期长 e.目标市场选择：5－50头母猪存栏的小猪场（二、三类市场） 特点：①主流用户群，市场潜力巨大，在本区域存栏总量占50％以上 ②粮食部分外购，有一定成本观念 ③容易接受全价料但苦于资金不足 ; 二、直销用户 a.客户选???：母猪存栏100头以上；观念先进；资金充裕 b.销量目标设定：30吨/月以上 c.特点：不可预测、维护成本高、驾驭能力弱；销量预期能一步到位 d.关键： ①能否进场：实验、寻找价值点 ②能否建立紧密型合作关系：如技术员驻场、合作协议 e.核心：专业服务（创造附加价值） ;三、中间形式——猪头 猪头本身是一个直销户，又是一个隐性专销商，利用其区域性的影响力 带动周边小猪场用料。 成败的关键在于猪头的选择，不利之处是不具备融资功能，合作关系 相对松散，市场扩张能力有局限。 ;不找最大的，只找最好的 1、理念认同、观念先进 2、密切配合、合作意愿强 3、有一定的资金实力 4、能够提供融资功能 5、有事业心、能跑市场 6、能迅速做专销;专销网络资源获取途径： ①传统网络升级：挖掘潜力 ②新进入的有钱人：我们已经确定的9种人 ③若一时找不到网络，可通过从终端开发入手倒做通路，寻求合作 ④坚决杜绝开发竞争对手的非专销网络（尤其是对方已经成熟的网络） ;我们需要掌握的九种人！;意向网络拜访流程;传统网点开发的目标与方法;传统市场开发要点;传统市场开发流程 ;;扶风县市场状况 ;扶风县养殖户基本状况 ;08年6月-09年12月团队变化 ;设计标准的试验流程 ;1、规划原则; 窝产在八头以上的体型均匀的三元杂健康仔猪，可以是瘦肉型 及土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。 八可比八不可比 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪； 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪； 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪； 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪； 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪； 6、可比一胎有8-12头的猪，不可比一窝13头以上的猪； 7、可比无拉稀患病猪，不可双曾患病打针超三天的猪； 8、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混