业务培训(市场类).pptx

;;;食用菌行业背景;市场需求;市场前景;渠道选择及分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:55:1814:55:1814:558/12/2021 2:55:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:55:1814:55Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:55:1814:55:1814:55Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:55:1814:55:18August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:55:18 下午14:55:18八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:55 下午八月-2114:55August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:55:1814:55:1812 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:55:18 下午2:55 下午14:55:18八月-21 ; 1、目前哈尔滨市场有家*一级经销商，无二级客户，配送架构相对合理，无低价、串货等不良经营行为。*家营销商为****、****、****、***、****，其****与****已进货。 2、省内重点连锁及单店配送以*****、****为主，其他区域型商业为辅，每年年底，****公司都会出现资金紧张、客户应收账款清零的动作，导致大连锁客户库存不足，这时，就需要我们及时沟通客户从其他商业采购，同时开发国大、国药等医药公司，以及特殊渠道的开发，积极沟通，保证终端供货。考虑到后期市场份额增长很快，一旦到旺季或有大型活动，****与****难以承接，需尽快开发其他商业公司，分流市场份额，减轻商业现金压力。计划增开商业：***、****、****等，连锁客户可以为旺季做直供，这样能确保渠道供货，防止缺货、断货情况发生，为销量增长打下了坚实的物流基础。 3、16年1--10月经销商总出货：xxxxx盒；进货：xxxxx盒。以上销售达成，均以专柜客服电话销售，无任何渠道辅助。;;人员组织架构;业务员日常管理—主管职责;地办业务员日常管理;地办业务员日常管理;行业背景及市场前景;地办业务员日常管理;地办业务员日常管理;地办业务员日常管理;地办管理表格汇总;1、《业务员每日工作汇报表》，包含：《终端明细表》、《计划拜访路线表》、《每日工作汇报表》，每日晚8：00前业务员发电子版《每日工作汇报表》至主管邮箱，主管转发城市经理，报表要求内容详细真事、并必须附带明日工作计划。经理与主管对照手机照片，评估业务员的工作表现。 业务员每日工作笔记：必须详细记录每天主要工作，必须体现：进销存、陈列位置、新增或新谈定包装推广项目、所做其他工作及存在问题、解决建议，主管每天签字检查，办事处经理随机抽查，工作笔记虚假、不合格逐级处罚。 ;地办业务员表格管理;地办业务员表格管理;;;地办业务员考核;;三、人员工资体系及预计;;薪酬预估：（按100%预估任务达成率） A级业务薪酬年收入：2200元*1.0=（2200+2200）*12=52800元 B级业务薪酬年收入：1800元*1.0=（1800+1800）*12=43200元 C级业务薪酬年收入：1400元*1.0=（1400+1400）*12=33600元 薪酬方案的优点： a：提高了基层员工基本薪酬； b、考核工资额度占基本工资的50%，工资总额提高。 c：基本收入有足够的保障，当月任务达成低于60%的仍然还可以有0.4的绩效考核工资，这一点做可以说明此方案的人性化； d：数据化考核，业务人员均按考核标准每个月做级别调整，同时季度奖励达成率可以3个月累加至120%； ;;;;;;;