世联上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略.pptx

上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略;;市场现状下的问题解析;老：杨浦老城区，平凉路、宁国路 新：产业园区，新都市硬件、新经济元素 大：2.2万/2万/8万平米，公寓式酒店+办公+商业，大体量、大配套 专：家纺——打造的有主题的产业基地;产业 大厦; 专业市场与其周边完善的房地产市场是一个相互促进、相互发展、共生的整体，本项目依托国际家饰家纺中心的打造，必能辐射长三角。 依托专业市场的房地产发展趋势，业主将更关注投资于区域内的小户型公寓。;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:54:3514:54:3514:548/12/2021 2:54:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:54:3514:54Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:54:3514:54:3514:54Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:54:3514:54:35August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:54:35 下午14:54:35八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:54 下午八月-2114:54August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:54:3514:54:3512 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:54:35 下午2:54 下午14:54:35八月-21 ;依托专业市场——小户型公寓畅销，投资为主;东外滩与世纪公园等内环片区相比处于价格低谷，有升值空间。;;随着华谊星城商业项目的启动及本项目, 将加速区域商业发展。;国际家纺中心已初具规模;本项目处内环，外部交通系统较好;项目属性界定：;市场现状下的问题解析;市场供应产品单一，住宅供应量小，品质不高；无公寓式酒店物业供应;缺乏品牌项目引擎???强势启动，导致目前其价格与潜在价值违背 ;周边楼盘售楼处报价;东外滩板块规划发展及纺织中心的经营运作是实现目标价格22000元/平方米的支撑点;;;分析总结：;;高速度（如何满足快速回现要求？）;;;第一部分：市场现状下的问题解析;客户定位与形象定位;本项目 具备的条件;作为东外滩的代表作，本项目的目标客户群：;;目标客户群特征及对公寓式酒店物业的关注点;客户访谈;客户描述;1、项目目标客户主要是产业园经营业主、私营企业主，附近经营业主，以及外地带来沪经营业主等； 2、处于资金周转的考虑，不愿购买总价较高的产品； 3、保持资金增值能力，主要考虑物业的升值潜力； 4、注重投资回报及产品规划 5、区域升值潜力及经营管理 6、容易受到广告宣传和现场氛围的影响 7、口碑营销在这类客户中比较看中;;项目价值点梳理：;产品价值与投资客户关注点进行衔接;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;; ;东外滩发展引擎，;第一部分：市场现状下的问题解析;;战略一： 高举高打，借势借力，赢得口碑，提升项目价值　　　　;项目营销策略体系图;强强联手，给投资客户信心保障;国际知名酒店管理公司;1、东外滩酒店式物业的投资时代 2、从历史的变迁挖掘东外滩的升值潜力;纺织行业协会战略联盟招商主题酒会;;直效低成本营销— 挖掘目标人群的生活轨迹中的新推广渠道 ;推广渠道;原则1：在项目昭示性最佳的地方，放置项目楼体条幅 原则2：卖点清晰、主题明确 原则3：公布销售信息（咨询电话、售卖信息） 原则4：条幅整体效果突出品质感; 卖场造势——营造旺场;;;;;营销策略总控图; 创造市场;营销推广的三大阶段性之1/;策划报导主题之一;营销推广的三大阶段性之2/;藉由本案“全球品牌酒店管理公司签约”信息的发布，可快速建立本案的知名度，给投资者建立信心保障，更为本