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淡市营销基本动作系列分享 ——推广渠道 ;;Place —房地产推广渠道;营销推广的目的:建立与客户沟通的平台;营销推广途径的种类;营销推广的关键;案例一:星河国际
——以一夜倾城的推广模式,建立鲜明的
市场形象,突破竞争;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:54:4314:54:4314:548/12/2021 2:54:43 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:54:4314:54Aug-2112-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。14:54:4314:54:4314:54Thursday, August 12, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2114:54:4314:54:43August 12, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:54:44 下午14:54:44八月-21
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;星河国际;星河国际营销节奏;;营销的成功关键因素——取势;报纸广告回顾;户外广告回顾;第一阶段:能量积聚,高度蓄势;第一阶段:能量积聚,高度蓄势;第二阶段:强势入市,脱颖而出;关键时间节点选择关键位置,形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度;处处展现气势与高度;第三阶段:全面渗透,口碑传播;第四阶段:形成品牌积累与沉淀;2.总推广费统计;案例二:玮鹏花园3期——时代都会
——重塑项目推广形象,瞄准目标客户群
体直销营销,扭转项目困境;重树项目形象—实现逆境转折的关键措施;重塑项目推广形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;重新命名,重塑项目形象 ——实现逆境转折的关键措施之二;调整宣传物料,让楼书更加言之有物 —实现逆境转折的关键措施之三;充分利用项目本体,为项目提供更多被人关注的机会 实现逆境转折的关键措施之四;将报纸作为项目信息的载体,直接释放项目信息 实现逆境转折的关键措施之五;楼体霓虹灯:将楼体的昭示性合理利用,全面搜罗区域内 客户 ;低成本推广要点:一句足以引起人购买情绪的推广语;低成本推广要点: 让信息充分对称多渠道推广,全方位抢占市场 ;低成本推要点 ——要在目标客户看的到的地方做广告;低成本实效营销:针对核心客户群开设分展场;低成本实效营销:银行夹单,针对目标客户传递信息;报纸媒体推广总结;报纸媒体推广总结:结合目标客户的需求,信息释放要准确;报纸媒体推广总结:推广内容过多侧重与促销会降低项目形 象,不利于促进销售;报纸媒体推广总结——销售进入中后期时,报纸媒体体现的效果逐渐递减,因此投放的信息必须与客户需求吻合;报纸媒体推广总结:软硬结合的推广形式,能清晰传递项目信 息,同时能实现低成本营销;报纸媒体推广总结:销售进入尾期,可尝试新的报纸媒体,增 加项目新鲜感;案例三:鸿景翠峰
——政策影响下的,以直效推广突破困境
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