业务技巧____徐德彬36计.pptx

成交是一个系统的过程而不是一个简单的招势;成交真谛;五字真经;主要内容;接待阶段;如何建立信任;接待第1计---专家法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:08:4813:08:4813:088/14/2021 1:08:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:08:4813:08Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:08:4813:08:4813:08Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:08:4813:08:48August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:08:48 下午13:08:48八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:08 下午八月-2113:08August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:08:4813:08:4814 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:08:48 下午1:08 下午13:08:48八月-21 ;如何了解需求;接待第2计---抛砖引玉;如何做好铺垫;接待第3计---空城计;接待第4计---限时逼定;接待第5计---草船借箭;接待---30分、 4秒、 17分;匹配阶段;约看阶段;看房阶段;看房：精心策划、做好导演;看房第6计---比较法;看房第7计---羊群效应;看房第8计---倾听法;看房第9计---打预防针;看房第10计---别人的错误;看房第11计---送佛送到西;看房第12计---宠物法;看房第13计---樱桃树;看房第14计---一家人;看房第15计---打破沙锅;看房第16计---替代选择;看房第17计---我以为;拉伸阶段;逼定阶段;谈判阶段;谈判形象;谈判第18计---大侠法;谈判第19计---中间路线;谈判第20计---称瓜子;谈判第21计---反间计;谈判第22计---门把手;谈判第23计---两手抓;谈判第24计---赛马法;谈判第25计---反问成交;谈判第26计---你负担得起;谈判第27计---主人法;谈判第28计---起死回生;签约阶段;谈判第29计---苏格拉底法则;谈判第30计---苦肉计;谈判第31计---代做决定;谈判第32计---用事实说话;谈判第33计---附加条件成交;谈判第34计---让他们独处;谈判第35计---与世隔绝;谈判第36计---兵无常法、水无常势;打麻将的启示;另个送你一计。。。; 谢谢大家！