东风汽车实现新世纪挑战下的突破性业务发展.pptx

最终报告-主报告;本项目的目标是帮助东风制订中长期整体发展战略;按原计划，我们进入了本项目的最后一周… 今天是我们的最终报告会议;这次报告会我们将总结、确定东风的总体发展战略并提出战略实施的初步建议;轿车;最终报告内容 ;总结：报告内容;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:56:1114:56:1114:568/12/2021 2:56:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:56:1114:56Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:56:1114:56:1114:56Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:56:1114:56:11August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:56:11 下午14:56:11八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:56 下午八月-2114:56August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:56:1114:56:1112 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:56:11 下午2:56 下午14:56:11八月-21 ;总结：目标和措施;东风战略目标的设定;我们建议对东风现有的愿景描述进行修改以突出竞争能力和经济效益的提高;东风的战略目标首先应是在保证利润的前提下尽量扩大规模...;...并从经营上提高竞争力，以提高利润水平;在产品组合上应集中资源，大力培养明星产品，在竞争的细分市场里占有不少于20%的市场份额和不低于前3名的领导地位;关于提升国际竞争能力的对标企业，东风可以考虑将戴-克公司(DaimlerChrysler)作为赶超对象;要实现东风公司的新战略目标，首先必须进行观念的更新;;;;市场需求- 综合分析;竞争环境- 综合分析;东风竞争力-综合分析;根据前述综合分析，重卡和轿车市场是东风未来发展的重点??首先体现在市场增长快，市值高…;…并且从东风的竞争能力来看，东风在这两大市场上均属于前五大企业之一;轻卡、客车将作为次重市场，在资源允许的条件下也应着力提高竞争优势;而作为东风目前的主要的收入来源，中卡仍需力保目前的市场份额;微卡/微客产品集中在低端市场，并且产能过剩，建议东风侍机而动，暂时不进入这一市场;;根据对各个细分市场的分析，并进行总体考虑，项目组提出以下几个关键战略措施;根据各战略措施对东风创造的效益、实施的难易程度和紧迫性，我们对各个战略措施进行了优先排序;;同时还考虑了实施难易程度和紧迫性;战略措施5.;战略措施1：通過改善營銷系統、拓寬產品系列、降低价格/成本等手段提高神龍公司的競爭能力，增大其產能利用率;为实现神龙销售额和销售量的目标，必須改善和提高神龙的整体营运水平, 特别是营销改善;;;战略措施2：尽早开辟第二条轿车合资产品线，成为全系列生产商;综合考虑，日产在备选合作伙伴中最具吸引力;以东风公司现有的風神為起點建立的新产品线，到2005年将有能力獲取額外的9%的市場份額;战略措施3：拓宽重卡产品,建设潜在瓶颈的生产能力,实现国际合作特别是高档重型车的技术水平的提高,改善銷售和營銷系統的運營水平;拓展和提升现有业务;国际合作对于东风整体卡车业务水平的提高特别是进入高档重卡市场至关重要;;价格调整将不再作为促进销售的主要手段;战略措施5：通过提高营销积极开拓轻卡中低端市场并通过与外方合作进入高端轻卡市场;1)_通过增加营销点和提高每个营销效率增加销量;通过外方合作进入高端，以弥补在高档市场尚存在的品牌，生产和管理技术水平的问题，最终达到与庆铃, 江铃并驾齐驱;战略措施 6 - 整合山内资源，在十堰建立统一的东风客车公司并通过合资引进整车技术方式提升东风整车产品档次，扩大整车销售比例;可考虑整合的客车资源举例：销售服务网络;可考虑整合的客车资源举例二：研发力量;同时东风应加快整车产品的开发，实现从底盘生产为主向底盘和整车生产兼顾的业务模式转移;在实施前述六大战略措施时，东风必须考虑如何获