世联合肥融科九重锦项目营销执行报告.pptx

谨呈：合肥融科智地房地产开发有限公司;我们达成的共识……;目标解析：开盘实现热销！！;项目本体分析结论：以品牌价值为主，产品价值要放到区位价值上来体现;竞争分析总结：差异化是项目发展的方向 ;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:35:1820:35:1820:358/13/2021 8:35:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:35:1820:35Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:35:1820:35:1820:35Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:35:1820:35:18August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:35:18 下午20:35:18八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:35 下午八月-2120:35August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:35:1820:35:1813 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:35:18 下午8:35 下午20:35:18八月-21 ;市场趋淡的形势下如何短期内实现大量蓄客？;项目的价值;项目推广核心元素导出;一切为了客户……;核心策略导出; 1、差异化形象推广策略 快速树立项目品牌形象，展示项目差异化形象； 2、精准式客户策略 前期快速包围客户、积累客户，后续精准筛选客户，通过认筹锁定客户； 3、极致的展示策略 充分极致的展示，充分展示本项目的专业形象，让客户体验前所未有的服务。;营销动作;阶段一 ： 快速树立项目差异化形象;时间：6月18； 地点：市中心五星级酒店； 关键工作: 6月中旬主流媒体开始炒作、高炮、报广信息发布； 关键内容： 联想—融科企业介绍及项目介绍； 发布“做有社会责任感的城市运营商” 的企业宣言； 政府／业内人士发言； 首倡合肥房产界诚信“九大承诺”； 邀请嘉宾： 政府领导1-2人； 融科公司领导2-3人； 业内人士3-5人； 合肥/北京知名主持人，媒体记者;系列软文、新闻推广，借助媒体树立项目形象;差异化现场包装，树立排他形象;;阶段二 主动拓展，全面渗透，客户嵌入计划;推广策略——户外、报广为主，网站为辅;短信/DM——与客户活动配合，实现精确制导;客户策略——发放人气会员卡，实施客户积分升级服务，主动吸引客户，实现快速热场;积分积累方式（待讨论）： 领卡立即获得基础积分（200分） 参加周末等小型活动获得积分（300-500分） 参加营销节点大活动获得大量积分（1000分） 老带新成交获得大量积分（2000分）;客户策略——企业团购与分展场手段，强势拓展客户渠道;企业团购,拓展目标客户渠道;积极设立分展场，截流路边客户;展示策略——市区售楼处是项目主要的展示场;细节：细节决定成败，好的服务直接体现项目档次。主动性的展现项目服务细节的到位能给客户留下深刻印象;发现细节之美——吴海燕时装设计展,拔高项目形象，促进客户认筹（推荐活动） ;阶段三　锁定有效客户，实现开盘热销;通过客户卡升级，完成客户认筹;通过多次的价格引导，精确锁定有效客户;多种风格样板房强烈的视觉冲击 大师级作品，引爆媒体曝光点 开放日真人秀，展示项目价值点（空中花园/凸窗）;场地要求;时间：2008年11月9日（初定） 地点：现场售楼处 目的：消化前期积累客户，掀起项目热销高潮 要求：开盘前积累本项目诚意客户达到需要数量 内容：美食、乐队表演 配合：开盘礼品、开盘广告、客户通知;邀请人员;阶段四 渠道维系，维持市场热度，持续热销保证持销： 客户维系计划;客户的维系必须是贯穿营销全过程的，才能形成良好的口碑;ACTION 2;;;;营销 费用;6月;六/七月的工作重点落实;八九月的工作重点落实;十月的工作重点落实;ＴＨＥ　ＥＮＤ 思路决定出路 08年重在执行