世联惠州城市原筑地产项目营销策略及销售执行报告86.pptx

回顾。。。;;;第一批单位：剩余39套，51％ 第二批单位：剩余63套，23％ 第二批单位：7、8号推售量：107套，未推 ;7、8号楼营销策略及销售执行报告;;大 势;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:35:2620:35:2620:358/13/2021 8:35:26 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:35:2620:35Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:35:2620:35:2620:35Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:35:2620:35:26August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:35:26 下午20:35:26八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:35 下午八月-2120:35August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:35:2620:35:2613 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:35:26 下午8:35 下午20:35:26八月-21 ;当前中国经济的主要特征：;;; 深圳市场分析; 深圳市场分析;个别案例说明：;; 惠州市场分析; 惠州市场分析;;个别案例说明：;惠城区5～6月份推售楼盘汇总;;;;项目阶段总结（工程展示）;总平面图;项目阶段总结（销售）;销售状况： 第一批单位推出79套，已销售41套，销售率达到60％ ;总平面图;; 现阶段营销手段;现阶段营销手段;现阶段营销手段;现阶段营销手段;小结：;; 客 户;客户分析说明;一、客户特征： 来源 职业及职务 年龄及教育程度 家庭结构 家庭年收入及交通工具 交叉分析（工作地点及行业、行业及职务、家庭年收入及职务） 二、置业特征： 置业用途及驱动力 置业次数及付款方式 置业关注点 关于户型 三、附：典型客户访谈语录;客户特征1—来源;客户特征2—??业及职位;客户特征3—年龄及教育程度;客户特征4—家庭结构;客户特征5—家庭年收入及交通工具;客户特征小结;置业特征1—置业用途及驱动力;置业特征2—置业次数及付款方式;置业特征3—置业关注点;置业特征3—置业关注点;置业特征4—户型关注点;置业特征小结; 7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼诚意客户分析;7、8号楼客户与第一批客户的相似;;; 总体营销策略;;;;;推售策略一;推售策略二;战略下的执行细则;淡市下营销，扩大销售渠道;2、老带新;3、户外广告牌;4、联动;5、CALL客;6、短信;7、DM直邮;8、活动营销;9、楼体条幅; 把控重要工程节点;;;; 目标;The end!