东风雪铁龙拯救计划之销售状况.pptx

华南大区 2009年04月;前言;目录;目录;背景与意义;世嘉的整体关系;第一季度广东地区出货目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:36:3120:36:3120:368/13/2021 8:36:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:36:3120:36Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:36:3120:36:3120:36Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:36:3120:36:31August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:36:31 下午20:36:31八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:36 下午八月-2120:36August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:36:3120:36:3113 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:31 下午8:36 下午20:36:31八月-21 ;世嘉在广东地区市场空间巨大;目录;通过三维检证，寻找问题点（产品篇）;世嘉各排量级别竞争对手　MSRP和TP;车型检证的结论;通过三维检证，寻找问题点（产品篇）;世嘉在上市后, 购买意向有一定提升;广东目标客户特性：更注重务实、精明、低调;品牌验证结论;世嘉1-3月（广东）媒体投放;世嘉媒介选择与宣传方向;竞品媒介选择;宣传回顾：东风雪铁龙1-3月（广东）宣传执行;世嘉1-3月以车展和店头活动为主;世嘉1-3月以车展和店头活动为主;宣传案例;活动总结;主要竞品的宣传表现;福克斯通过优惠及产品体验，保持销量稳定地位;骐达：系列优惠轰炸+节能形象塑造;主要竞品的市场活动;竞品活动;竞品活动总结;传播检证的结论：;通过三维检证，寻找问题点（渠道篇）;广东地区世嘉经销网点较少，布点不均;世嘉线索量与转化率分析;4S店组织架构及店面管理;4S店市场部/销售顾问情况分析;渠道检证结论;目录;世嘉分析结论;目录;问题点;;区域 核心战略思想;区域核心战略思想;产品营销核心战术;产品营销核心战术;营销手段;4-6月份营销目标;目录;世嘉提升的两大核心;广东地区整合营销手段考虑;活动原则;4-6月广东地区营销活动行程;目录;;;线下外展;;线下（与媒体联动）;线下公关活动建议一;;线下公关活动建议一;线下公关活动建议一;线下公关活动建议一;线下公关活动建议一;;线下公关活动建议二;线下公关活动建议一;论坛推广建议;BX3投放仪式;区域店头布置建议;4-6月媒介选择;区域媒体分析;针对性媒体使用——把握区域特点，实现精准投放;户外大牌资源介绍;;网站发布位置（太平洋汽车网广州页）;;网站发布位置（亚讯车网）;;网站发布位置（深圳车城网）;媒体排期预算（5—6月）;目录;费用预算;Thanks for your attention…;谢 谢