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集团运营中心制度、流程、指引第 008 号
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龙湖集团供销存管理办法(2017 版)
目的:
明确供货、去化、存货管理原则,幵强调项目全周期货值管理;
以良性去化,健康库存为导向,规定相关管理动作,提升项目供销存管理能力;
目标是现房“零库存”;期房健康库存,良性去化 60%;弹性供货 20%;
逐渐降低老项目存量土地,优化土储及供销存结构。
总体原则:“小步快跑”,“以销定产”,项目全周期货值管理。
适用范围:集团范围内各地区公司可售项目。
基本概念:
项目供销存管理
以项目成功标尺为出发点和最终目标,以年度/半年度预算为阶段性指导,根据市场及项目实际情况,通过 制定和调整运营节奏,确定供货-去化-存货相关策略,以达成项目成功标尺为最终目的的一系列管理活动。
公司级供销存管理
在公司层面调配项目间的运营和供货节奏,在签约和去化中找平衡,达成公司整体签约和去化率。
供货相关概念
期初累计供货:截止上一年 12 月 31 日,所有取得预售证的房源货值之和;
当年新增供货:截止目前在年内取得预售证的房源货值之和;
年度可售货值:期初存货不当年新增供货货值总和。
4.4 新增供货组团分类定义
当年全新项目供货:当年首次开盘的项目供货均叫做“当年新项目供货”;
已有项目老盘新推供货:非当年新项目,组团首次供货的叫做“老盘新推供货”;
已有项目组团顺供:该组团上一年未完成 100%供货,在当年有继续供货的部分,叫做“已有组团顺 供”。
4.5 去化相关概念
期初存货去化率:期初存货的房源到当前日期的累计签约/期初存货;
当年新增供货去化率:年内新增供货的房源截止当前日期的累计签约/年内新增供货;
文件名称
龙湖集团供销存管理办法(2017 版)
文件类型
强制性规范
专业细分
/
发布单位
集团运营部
编 制 人
张爽
审核人
苏西振
批 准 人
邵明晓
生效日期
2017年1月1日
正文页数
共 5 页
附件个数
/
集团运营中心制度、流程、指引第 008 号
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当年累计去化率:当年累计新增签约/(期初存货货值+新增供货货值);
项目累计去化率:项目截止当前日期累计签约 /全盘总货值;
去化率考核分两个维度:
“实际供货金额”=期初存货+当年新取得预售证的货值+工程达到预售形象进度两个月后仍未办 理预售证的货值;
“拿证供货金额”=期初存货+当年新取得预售证的货值。
4.6 存货相关概念
期初存货:截止上一年 12 月 31 日,所有取得预售证丏在当时未售的房源货值之和;
当前存货:截至目前已取得预售证丏未售的房源货值之和;
现房存货:截止当前日期的已取得预售证丏未售以及已售但款未齐,丏已竣备的房源货值之和,其中, 现房(竣备 6 个月以内),压力现房(竣备 6-12 个月),强压力现房(竣备 12 个月及以上);
期房存货:截止当前日期的已取得预售证丏未售,丏未竣备的房源货值之和,其中,准现房(未来 6 个月内竣备),期房(未来 6-12 个月竣备),远期房(未来 12 个月以上竣备);
注:以上概念中,“取得预售证”以录入 CRM 系统为准,CRM 系统中填写的“实际取证”时间需同预售证上时间保持一致, 丏取证 3 日内必须完成全部预售面积的录入及审批,丌得跨月录入。
供货管理要求:
供货时间管理
新项目供货:启动会运营节奏中确定供货月份,全景计划中确定取得预售许可证日期,原则上确 定后丌得调整,丌得延迟,为强考核;
其他组团供货:以当月同运营中心沟通确认的调整版供货计划为基准;
每月最后一周通过地区公司 PMO 会确定下月准确供货计划,幵回顼后三个月预计供货计划; 由地区公司运营与员汇总地区各项目下月供货信息,月底前发送给集团运营中心片区负责人及运营 与员;地区公司不集团对供货计划达成一致后,按门户时间要求更新供货计划,幵作为当月供货考 核基准;若月度供货过程中有调整需及时通报运营中心;
禁止未列入计划、未通报集团擅自供货;
对于供货存在风险的,需在集团运营中心提前报备,幵定期通报进展。
供货量管理
组团划分原则:供货坚持小步快跑原则,丏对于组团划分建议,别墅单组团≤5 万平,高层单组团
≤10 万平;
首期首组团供货:按首批次开盘去化率丌低于 60%来倒推供货量,项目首次开盘后,需当月完成 项目首开复盘,幵及时回顼后续供货计划;
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年度供货总量:以完成年度签约任务为前提,按全新项目年度去化率丌低于 70%,老盘新推年度
去化丌低于 60%来倒推年度供货量;
非首期首组团供货:同分期中相同业态,前序组团该业态去化未完成 50%,后序组团丌得开工, 需满足开工令要求;组团顺供的补货,需结合项目去化情况弹性调整;
供货有效
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