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《顾问式销售秘技》
图/文： 张侃 shgreennewworld @
和玩电子游戏过关晋级相似，软件的销售过程也有不少秘而不宣的绝招。
杨先生是国内大牌软件商的华东区销售总监，因为说话时总爱冒儿个沪味儿的洋词儿，所以 同事们给了他一个绰号，叫洋泾浜。洋泾浜先生在软件销售方面可是一等一的高手，除了经 常亲自披挂上马去打单之外，他的另一个重要工作，就是为公司培养生力军，向销售“菜鸟” 们传授销售领域的绝活儿。这不，今天他刚刚给大家上完了 “顾问式销售”的高级培训系列 课程，正在为学员们解答实战中的问题呢。
业务员小陈是新人，进公司后就非常幸运地接受了 “顾问式销售”的全套培训，进步很快， 但有时
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