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大数据时代对市场营销方式的改进策略
目录
TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 2
文1:大数据时代对市场营销方式的改进策略 2
一、大数据的内涵及特征 2
二、大数据时代背景下市场营销面临的挑战 3
(一)企业营销规划年限缩短 3
(二)传统的促销策略亟须不断创新 3
(三)品类竞争将凸显 3
(四)市场调查与分析的内容更复杂 3
三、大数据时代对市场营销方式的改进策略 4
(一)市场营销应当更精确 4
(二)客户关系管理更重要 4
(三)改进商品销售管理以促进交叉销售 5
(四)企业营销组织结构的变革 5
四、结语 5
文2:浅谈大数据时代对市场营销的影响 6
一、大数据时代简介 6
二、大数据时代对当前企业市场营销带来的影响 7
1.企业长期营销计划的制定受到影响 7
2.传统营销手段的效果逐渐降低 7
3.市场调查方式发生改变 7
三、大数据时代背景下对企业市场营销的改进策略 8
1.采用个性化的营销策略 8
2.加强客户关系管理 8
3.改变企业营销部门的人才结构 8
四、结语 9
参考文摘引言: 9
原创性声明(模板) 10
文章致谢(模板) 10
正文
大数据时代对市场营销方式的改进策略
文1:大数据时代对市场营销方式的改进策略
信息技术的发展,催生了很多新科技、新技术的出现,如智能技术大数据技术与计算技术等。其中的大数据不仅仅改变了企业运营的模式,也正在逐渐加大其对企业发展产生的影响。因此在数据重要性越来越大的今天,企业必须要注重挖掘数据信息的价值,让市场营销工作更有针对性。
一、大数据的内涵及特征
作为一种新兴技术概念,大数据至今没有一个非常明确且统一的定义。从业内角度看,数据是计算机代码,按照一定规则进行排列组合后形成的物理符号,具备信息记录作用。而这些物理符号可能是数字,也可能是文字或图像。数据接收基本可看作是信息接收,但需要注意的一点是,随着时代的发展与社会进步,很多主流软件无法对庞大的数据信息进行接收储备与分析。因此,一项专用数据库软件应运而生,不仅可以储备大量数据信息,还能对这些数据信息背后的价值进行深度挖掘,也就是集合、管理。由此,大数据技术出现在人们的眼前。但大数据只是一种现象,并非某项新产品或新技术,同时它仅存在于特定时代。其最为突出的特征有三个,速度快、容量大、种类多,同时,大数据价值分析能力也让其与海量数据相关定义得以区分,经过专业化处理,数据信息价值会被得到有效挖掘,进而形成一种指向,以供人们决策参考。
二、大数据时代背景下市场营销面临的挑战
(一)企业营销规划年限缩短
企业对自身的营销活动进行策划非常重要,影响着企业的长远发展与扩展规模边界大小,因此企业必须要对应出一个具备方向性、全局性的方案。伴随市场竞争环境的逐渐复杂、变化速度的逐渐加快,企业的战略长远规划已经不再适用,企业需要及时转变营销活动的战术,同时将战术性变化的周期进行缩短,大多数企业选择了以周为变化单位。
(二)传统的促销策略亟须不断创新
大数据时代背景下,单一的广告促销活动已经不能满足企业的发展需求,同时其宣传效果也已经不如从前,因为市场环境的变化,让企业不能仅将促销策略的价值发挥仅寄托在电视或是电梯、报纸广告上。大数据、信息时代背景下,企业的促销战略方向应是占据终端用户市场,部分企业开始借助信息技术扩展促销手段,如推广免费WIFI、扫二维码等方式。
(三)品类竞争将凸显
互联网时代下,很多新兴产业营运而生,与传统行业运作方式大相径庭,但是其也有非常广阔的市场与受众群体。如QQ、微信、微博等,这些社交媒体不仅属于运营新品类,也需要对品类发展进行战略规划,才能获得更为长远的发展。
(四)市场调查与分析的内容更复杂
经过大数据技术分析处理后的营销策略不仅具备强大的科学性,还具备较强的可操性。因此大数据时代背景下,企业需要在市场环境下进行调查与分析工作变得异常复杂与繁重,单纯的抽样调查已经不能满足企业营销战略科学拟定的需要,因此所有的数据信息都需得到汇总与分析,并将所有的营销战略调动起来,才能获得最佳的营销效果。必要的情况下,可以设立数据库,保证企业营销活动可以得到更为全面的信息支持。
三、大数据时代对市场营销方式的改进策略
(一)市场营销应当更精确
瞬息万变的市场环境让传统的营销策略作用无法全面发挥,甚至正在被不断的削弱。因此为了让企业可以获得可持续性发展,必须保证企业的营销策略针对性更强、精细化特征更明显。首先,企业可以通过网络信息技术进行资料数据库创建,科学有效地收集客户以及销售商的相关信息,并通过电话访问、邮件、电子媒介等多种方式对
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