11 三步让薪酬总额与业绩挂钩.pptxVIP

三步快速设定薪酬总额 潘传明（Alpha） 国家高级人力资源管理师 ACI注册国际职业培训师 咨询公司资深管理咨询顾问 跨国上市公司总部人力资源薪酬规划师 互联网独角兽企业COE 【斜杠大叔】马拉松教练HR老兵资深运营培训讲师虎爸 【实战专家】算过考勤，对过工资，做过评估，设计薪等薪级，搭建薪资体系，辅导企业客户 【自律达人】坚持早起1300+天，坚持跑步5年，社群运营8+年 薪酬总额应该包含哪些？ 01 02 设定薪酬总额的三个步骤 薪酬管理的内涵 …… 每月收入的现金，固定的货币薪酬 包括工资、奖金、提成、分红等以货币形式表现出来的显性收入。 薪酬及各种福利的总称，如休假、办公环境、医疗保险、住房补贴、交通补贴、通讯补助等 除了考虑报酬之外，公司知名度，岗位未来成长机会等隐性因素为自己带来的隐性价值。 薪酬总额成本=4项 薪酬总额=工资+薪酬 薪酬总额的内容 工资 （固定、计件工资） 奖金 (全勤/绩效/年终/单项) 津贴/补贴 (技术津贴/交通补贴) 其他情况 （假期、加班） 离职补偿是不是薪酬总额范畴 为员工购买的商业保险呢 ？ 薪酬总额与与企业福利无关，与劳动价值有染 一张展示薪酬总额的全貌 薪资总额的管理的核心要素：经营目标、编制、经营实际 经营目标是薪酬总额管理的起点和核心 三种薪酬总额预算的方法 方法1：薪酬占比预算法 方法2：盈亏平衡点预算法 方法3：薪酬加总预算法 方法1：薪酬总额占比预算法（薪酬费用率） 薪酬总额=销售目标*薪酬总额占销售比 =利润目标*薪酬总额占利润比 =费用目标*薪酬总额占费用比 假设：A公司2020年销售目标1亿，毛利30%，利润12%，薪酬总额1500万。2021年销售目标2亿，其他比例不做调整的情况下测算薪酬总额成本。 薪酬总额销售占比=1500万/1亿=15%， 2亿*15%=3000万 薪酬总额利润占比=1500万/（1亿*12%）=125% 2亿*12%*125%=3000万 薪酬总额费用占比=1500万/(1亿*（30%-12%）=83.3% 2亿*18%*83.3%=3000万 自上而下的薪酬预算方法 方法2：盈亏平衡点预算法 盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本比例）（固定成本含薪酬总额） 假设：某公司的固定成本为3000万元，变动成本比率为70%，则其盈亏平衡点=3000/（1-70%）=10000万元。即实现10000万元的销售收入，才能保证不盈不亏。 假设：3000万的固定成本中，有1000万是薪酬费用成本，则：薪酬费用比率=1000/10000=10% 得到薪酬费用比率以后，根据上述第一种算法公式，就可测出薪酬费用成本是多少了。 董事在承诺股东分红300万，则：新的盈亏平衡点=（3000+300）/（1-70%）=11000万 又根据公司章程规定，企业还需强制提留600万的盈余，作为来年的发展基金，则： 新的盈亏平衡点=（3000+300+600）/（1-70%）=13000万 当盈亏平衡点是11000万时，薪酬费用比率=1000/11000=9%， 当盈亏平衡点是13000万时，薪酬费用比率=1000/13000=7.7%， 自上而下的薪酬预算方法 方法：薪酬加总预算法 薪酬总额=固定薪酬+业绩绩效+其他薪酬 =（固定工资+绩效工资）+（提成+超额奖励……）+（社保+津贴……） =∑（月薪制员工+年薪制员工……）+ ∑（销售提成+市场部提成……）+ ∑其他薪酬 自下而上的薪酬预算方法 编制管理是薪酬总额管控的基础 业绩目标 利润目标 成本目标 总人工 固定工资 社会福利 公司福利 浮动工资 薪酬管理 编制管理是薪酬总额管控的基础 薪酬总额管控的动态调整 薪酬总额管控的三个步骤 确定总额：薪酬预算 Step1 Step2 Step3 明确人才和编制 做好动态管理 三步做好薪酬总额管控 专业的还能实操的课程哪里有？ Alpha 薪酬实战课 24天薪酬训练营 道 术 只讲道不教术的培训适合应试教育 优术而不明道的课程只成就工具人 Alpha 薪酬实战课 去伪求真：原创“道” Position:岗位/职位 Person:个人能力 Performance:业绩 Market：市场 Risk:风险 Potential:潜力 付薪原则：Mr4P模型 薪酬体系设计：“夫”字模型 Alpha 薪酬实战课 去伪求真：原创“道” 薪酬体系设计123 素质模型的全新理解 能力 知识 素质 能力模型 能力模型 潜力模型 Alpha 薪酬实战课