04 双十一奖金怎么发.pptVIP

  1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 目录 CONTENTS 300万HR在线共享学习平台 Classroom practice 300万HR在线共享学习平台 随堂练习 Classroom practice 300万HR在线共享学习平台 Classroom practice 300万HR在线共享学习平台 课程预告 Upcoming Classes 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 Thank You 300万HR在线共享学习平台 * 300万HR在线共享学习平台 HR成长伴侣 300万HR在线学习平台 双十一的业绩怎么算奖金 ——备战双十一 后援团HR们能干啥?—— 潘传明(Alpha) 环球管理智库联合创始人 人资学堂特聘讲师 高级人力资源管理师 ACI注册国际职业培训师 咨询公司资深管理咨询顾问 跨国上市公司总部人力资源薪酬规划师 互联网独角兽企业COE 双11之夜,业务人员在通宵达旦 作为后援团的HR,能为公司做些啥? 业务人员的薪酬结构 业务人员薪酬=基础月薪A+提成B+奖金C+单项奖D 业绩薪酬根据每个公司的薪酬策略不同,具有不同的设置和组合,常见组合方式如下: 1.纯A:等同职能人员,固定月薪,常见于销售部门文秘/内勤岗; 2.纯B:无底薪纯提成,常见于销售模式简单或外部兼职销售,更不适合业务波动的产品; 3.A+B:,最常见的模式之一,业务人员有保障,有提成激励; 4.A+B+C:最常见的模式之一,提成考核结果指标,奖金设置一般考量过程指标 5.A+B+C+D:增加单项奖,激励性较大,应用灵活; 6.A+D:单项奖设计金额较大,刺激性较大,具备较大激励性,但是不宜常态化业务激励; 7:A+C:类同与1,增加考核指标,并可随销售结果进行一定的奖励。 销售人员业绩薪酬的计提方式 按照销售额计提计提,即多卖多得 依销售额计提 依回款额计提 以利润率计提 以毛利率计提 以销售回款为基础,按照一定比例给予销售人员计提业绩薪酬 按照销售利润的一定比例给予销售人员计提业绩薪酬 企业拿出毛利润/额的一定比例作为销售人员的业绩薪酬计提对象 问:一般来讲,销售额与合同额哪个数额更大? 销售人员提成点设计的常见形式 业绩 提成 直线提成模式 业绩 提成 阶梯提成模式 累计提成模式 业绩 提成 业绩 提成 先抑后扬模式 业绩 提成 先扬后抑模式 滑梯式模式 业绩 提成 提成点设计的四个要点 效益 提成点 1.起手式:何时开始核算业绩绩效 2.收手式:何时业绩绩效无变化 3.薪达峰:是否有峰值,在何处产生? 4.薪中和:正常发挥时业绩绩效在哪? 提成=效益*对应关系 项目奖金的内部分配示例 * * * * * * * * 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 目录 CONTENTS 300万HR在线共享学习平台 Classroom practice 300万HR在线共享学习平台 随堂练习 Classroom practice 300万HR在线共享学习平台 Classroom practice 300万HR在线共享学习平台 课程预告 Upcoming Classes 300万HR在线共享学习平台 300万HR在线共享学习平台 Thank You 300万HR在线共享学习平台 * 300万HR在线共享学习平台 * * * * * * * *

文档评论(0)

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档