05 年底大事：调对薪，留住人.pptxVIP

调对薪 留住人 年底调薪的那些事 Alpha 薪酬实战课 潘传明（Alpha） 环球管理智库联合创始人 人资学堂特聘讲师 高级人力资源管理师 ACI注册国际职业培训师 咨询公司资深管理咨询顾问 跨国上市公司总部人力资源薪酬规划师 互联网独角兽企业COE 目录 CONTENT Alpha 薪酬实战课 这些情况要不要加薪？ “一转眼，1年过去了，不知道今年能不能涨点工资？“ “唉，现在青菜都6块多钱一斤，要喝西北风了，加点工资吧！“ “我大学室友最近升经理了，月薪1.5万，我们公司啥时候能加薪啊？ “ “今年大半年都在最艰苦的青海项目上，过年不知道能不能加点工资呢？“ 加薪，成了员工留存的“最后一根稻草”？ Alpha 薪酬实战课 这些情况要不要加薪？ 国内生产总值增长速度GDP（季度同比） 居民消费价格上涨情况CPI （月度同比） 工业生产者出厂价格上涨情况PPI（月度同比） 数据来源：国家统计局 Alpha 薪酬实战课 调薪要解决什么问题？ Position:岗位/职位 Person:个人能力 Performance:业绩 Market：市场 Risk:风险 Potential:潜力 付薪原则：Mr4P模型 交易冲突：投入与收益 公平冲突：自己与别人 期待冲突：当下与未来 调薪的时机 Alpha 薪酬实战课 调薪的时机 1 2 5 3 4 6 竞争性失调 交易性失调 激励性失调 公平性失调 公司薪酬水平明显低于同行业，优秀人才离职/难以加入 员工绩效产出很好，技能水平提高，未得到应有的报酬 同岗不同酬现象明显但不能在内部获得认可 消费性失调 社会消费水平上涨 员工生活成本提高，生活压力加大 期望型性失调 因各种原因，员工期望性很大 对调薪需求增加明显 现有的薪酬结构保健效用强，激励效用弱，缺乏激励性 Alpha 薪酬实战课 调薪的方式 调水平 调结构 调公平 调模式 内外部环境变化，岗位职能风险变化，员工能力和潜力变化，使得岗位薪酬缺乏竞争力，需要纵向调整薪酬总额的情况。 组织内部制度设计、执行过程中缺乏公平性，有违薪酬原则，需要横向平衡薪酬总额的情况。 随着业务规模变化，市场变化，员工在职状态变化等各方面因素，现有结构不能达到预期激励效果，需要从薪酬构成方面进行调整以满足经营策略的。 在宽带薪酬、固浮比、提成机制、奖金设计等环节与实际情况不符时，需要考虑从具体的模式和设计细节上进行调整的。 如何确定调薪包 02 Alpha 薪酬实战课 Alpha 薪酬实战课 调薪不是一个参考比例后的套用 我们总是想 得到一个万能公式 或者是万能答案 拿来即用 薪酬数据背后的底层逻辑 更值得我们去探索 知其所以然才能使其然 Alpha 薪酬实战课 利润恒等式背后的警示 调薪之前得算清楚公司有多少钱可调——企业支付能力 收入 成本 费用 利润 发展基金 可分配利润 公积金工资 奖金（短期激励） 激励性福利 分红、股票期权（长期激励） Alpha 薪酬实战课 企业支付能力背后是经营预算 Alpha 薪酬实战课 一张表搞定人力资源预算 调薪包的确定首先考虑的是薪酬总包的预算 Alpha 薪酬实战课 薪酬总包测算实例 【假设】 2020年总业绩1亿元，企业人数100人，人工成本总额1500万 2021年业绩目标2亿元，人均效率提升25%  【一问】2021年人工成本总额是多少? 【答】 假设人工占比不变： 2020年人工占比1500万/1亿=15%2021年人工占比15% 人工总额=2亿*15%=3000万 影响总额的的因素：利润目标、人工占比（成本）、效率、人数（编制） 实际管控中，总额是动态的，与业绩目标成正比例关系。 Alpha 薪酬实战课 调薪包测算实例 【假设】 2020年总业绩1亿元，企业人数100人，人工成本总额1500万 2021年业绩目标2亿元，人均效率提升25%  【二问】年度调薪幅度定多少比较合适？ 【答】 2020年人均销售100万/人，2021年人均销售125万/人2021需要2亿/125万=160人 100人需要1500万人工，60人需要900万人工那么160人需要2400万人工 3000万-2400万=600万，600万用于调薪的那么调薪最大幅度是600万/2400万=25%，最低为0 Alpha 薪酬实战课 调薪包测算实例 【假设】 2020年总业绩1亿元，企业人数100人，人工成本总额1500万 2021年业绩目标2亿元，人均效率提升25%  【二问】年度调薪幅度定多少比较合适？ 【答】0≤调薪幅度≤25% 确定调薪幅度前要扣减的项目： 1、业绩增加引起提成额增加； 2、人员增加引起人员晋升晋级造成的薪资增加； 3、效率增加引起的激励额度增加； 4、国家政策变化引起的福利项目增加； 5、能力提升引起