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《房地产营销管理》2018-2019 期末试题及答案
一、单项选择题(每题 2 分,共 20 分)
1.( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务,较难转产。
A.市场促销 B.市场渗透
C.市场开发 D.产品开发.
2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段 来控制银行
对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率 B.价格
C.成本 D.利率
3.( )一般主要使用于政府组织的调查活动,商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法 B.随机抽样调查法
C.全面普查法 D.非随机抽样法
4.( )是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。
A.感觉 B.知觉 i
C.记忆 D.想象 hu
5.房地产开发的首要因素是( )。 is
A.项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 h
C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 uz
6.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是( )。
nr
A.保持市场占有率 B.提高市场占有率
i
X
C.获得最大的市场占有率 D.降低市场占有率
7.房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于( )。
A.价值感受定价法 B.需求差异定价法
C.竞争导向定价法 D.追随定价法
8.广告目标要明确回答的四个问题中( )是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁 B.传播什么信息
C.实现什么目的 D.需要多少时间
9.( )是房地产广告的中心思想及灵魂。
A.题材 B.标题
C.主题 D.正文
10.以下哪项属于项目式组织的主要优点?( )
A.营销效率高 B.简便易行
C.宜做长远的战略计划 D.运营成本较低
二、筒答题(每题 7 分,共 28 分)
11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么?它们对企业的经营活动会产生什么影响?
12.简述房地产市场定位的基本原则。
13.试述房地产直接销售渠道的优缺点。
14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪几 ?试简述其内容。
三、论述题(20 分)
15.房地产定价的主要方法有哪些?运用这些定价方法时,需要注意哪些问题?
四、案例分析题(每题 16分,共 32 分)
16.楼市细分催生工业园区 “打工楼”
多元化的消费诉求推动房地产市场的进一步细分 为 “打工楼”提供了成长空间。位于苏
州工业园区跨塘镇跨塘大桥旁边的“水岸人家”项目,占地3 万多平方米 住房建筑面积4 万平
方米 还有 7000 多平方米的商业配套面积。楼盘的516 套房屋均厨卫齐备 其中70 多平方米
的二室一厅户型为主力户型 超过了300 套。与普通商品房不同,“水岸人家”的销售对象限定
于企业法人。
随着经济的发展 苏州工业园区就业人口逐年增加 而在园区的就业人员中约有四成来自
i
外地。对这些初涉苏州的“打工者”来说,要拥有一套属于自己的住房短期之内非易事;于是大
hu
多只能在周边租房子住 不但成本高且上下班不方便。而据 “水岸人家”开发商园区正兴便利
s
中心管理有限公司介绍,作为房地产楼盘开发的“打工楼”在浙江杭州、温州并不鲜
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