直播带货流程和角本.pptxVIP

直播营销篇;; 主播类型;电商型：这类达人只要把产品的价值点，性价比打 造出来即可。 电商达人的4大特征：外放型，能够带动气 氛、自嗨、引导互动强;点击穿透率（直播间进人的点击率）; 电商直播的多种模式;特定地点：供应链构建直播基地 产地直播：农产品为主 海外代购：洋码头;垂直类型（特定商品类型） 砍价模式：针对高价商品进行砍价 博彩模式：直播赌石，珍珠开蚌 专家门诊： 消费门槛较高商品：小红书的小仙炖;;直播选品四要素（腰部达人） 需求：根据粉丝画像，按照粉丝需求选品 价格：有足够的价格优势，争取更多福利 销量：结合当下热门品类/产品进行推荐 可参考抖查查热门商品榜; 直播间货品组合; 免费直播流量来源; 高人气的基本逻辑;;直播准备工作;直播预热;第一步：提出问题 第二步：放大问题 第三步：引放产品 第四步：提升高度 第五步：降低门槛; 1、确定直播的目的 2、确定直播内容+主播 3、直播工具准备 4、直播时间及预热 5、确定其他参与人员与职责 包括后台和互动人员。 6、场景布置（根据每次直播内容调整和购置相应物料）;直播现场;直播中;直播中;直播带货流程和角本;无脚本，不直播！ 脚本分两类:单品脚本；正常脚本。;脚本重要性 1.不打无准备之仗 2.明确主题，完成直播既定任务 3.Hold住直播节奏，不被带跑偏;单品脚本;整场脚本;单品直播流程;1.开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。 2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。;整场脚本;5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。 ;6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。;7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。;8.最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。;9.最后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。;10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解;整场脚本