直播卖货十大秘诀.docxVIP

多讲好处得信任 最短时间内获取粉丝的信任 直播前几分钟，通过唠嗑，讲故事的方式获取粉丝的信任 对粉丝的独特称呼，比如“老铁们，家人们，宝贝们，哥哥姐姐们 直播过程中设置抽奖活动，赚送礼物等形式来留住用户 在直播的开始前做预告！ 用问题多挖痛点 介绍产品，提问问粉丝 如果不用XX(产品)会有那些严重后果，比如长皱纹，老得快等等 给粉丝灌输反复、多场景使用产品的观点 和粉丝拉近距离，告诉粉丝一定需要，甚至买一个肯定不够 挖掘用户痛点，引起购买需求，提升粉丝单次购买的商品件数 对比感觉很超值 向粉丝传达，你的直播问买醉划算 告诉粉丝自已如何辛苦地找供应商谈价格，供应商跟他签了保低协议 各超市、某宝对比价格，而且两者之间的价格差距很夸张。 和大品牌相比，给用户造成买了产品古到了大便宜的错觉，刺激粉丝下单。 4、买一发N赠品多 赠品金额大，超出在售商品的价格 赠品的数量比较多，买1件拍12件，相当于赠送了11件商品 把赠品一件一件地“砸在桌子上，一点一点地攻破用户的心理防线 赠品很“贵”赠品的金额甚至超出了原商品的价格 用“赠品”让粉丝找到下单的理由 拉拢了粉丝，增强忠诚度 5、信任背书消顾虑 产品背书--婴儿，孕妇都能用，自已在用，家人也在用 使用都见证--引导曾经买过产品的用户在评伦区反馈，通过随机抽奖的方式连唛曾经买过的用户 绝对低价包退换--这绝对是最低价，我们不会降价了。。。。。。 连唛烘托黑白脸 几个主播连唛互相配合，直播分围搞得很火热，刺激粉丝下单 双簧引粉早“上钩” 让观众觉得你卖亏了 立人设，卖惨，给粉丝造成一种赔了钱的感觉。 口误说漏嘴，报商品低价，承诺给所有的观众包邮送福利，粉丝不断上涨后，发现赠品的库存不够。 严格控制 库存，没货时小助理加库存 8、虚J秒单加库存 1/在秒单时，先放少量库存，根据评论区粉丝的反应，开始上更多的秒杀链接 限量套路的高级玩法 话术1：工厂加工不过来了，原材料有限，短时间内没货、 话术：2、别再拍了，再拍真没有了，宝宝们我只等5秒钟，我数5个数后立马下架 9、低价促单多套路 频繁和用户讲解下单流程 利用低价套路，促进粉丝无脑下单 直播间用计算器给用户算账 话术--这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯属是为了冲销量，纯属给 家人们发福利，不求别的，只有家人们点点关注小红心。。。。。。 利用从众心理进行推销 话术1---这款面模全网已经卖出3万件。。。。 话术2---来家人们，这次直播比上次还便宜了10元，这个价格只有我在打比赛的时候才有，原材料涨价了，供应商涨价了，这批卖完我们就要涨价了。。。。。。 10、多送福利全留住 预告部分福利，吊粉比胃口 我不能都剧透了，今天还给大家带来了很多好货。。。。。。 分时段发送福利，引导加入粉丝团 A/ 在直播过程中发福利，例如赚送礼物 B/只有粉丝团的人才可以获得福利 C/粉丝团升到3级赚送专属福利 8、虚J秒单加库存 1/在秒单时，先放少量库存，根据评论区粉丝的反应，开始上更多的秒杀链接 限量套路的高级玩法 话术1：工厂加工不过来了，原材料有限，短时间内没货、 话术：2、别再拍了，再拍真没有了，宝宝们我只等5秒钟，我数5个数后立马下架 连唛烘托黑白脸 几个主播连唛互相配合，直播分围搞得很火热，刺激粉丝下单