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绩效合同
方面
分类
考核指标
权垂
指标说明(定量)/工作要求(定性)
信息来源
考核说明
公司
年度收入完成率
10%
财务报表
年度考核
KPI
20%
利润完成率
10%
财务报表
1、销售规划完成率
5%
实际销售收入/规划销售收入
统计数据
2、销售毛利率规划完成率
5%
实际销售毛利率/规划销售毛利率
统计数据
考
岗位
3、销隹回款率
5%
月回款金额/实际销售收入
统计数据
核
职责
4、往年应收账款1可收完成率
5%
往年应收账款实际问收额/规划回收额
统计数据
季度考核
项 目
指标 30%
重点客户销出变动比
率40%
重点客户(销售收入前名的客户)报告 期总销但收入,重点客户基期总销售收入
统计数据
5、客户管理
新产品市场开拓状况 30%
10%
完成新产品推广规划和销售规划的状况
客户投诉处理与改迸 30%
准时反响、按公司要求妥当处理客户投诉
问题
月度考核
工作
任务
指标
直接主管(考核上级):总裁被考核人:销售副总裁
30%
本领 态度 指标 20%
季度考核
修订 履历
时间
修订内容
修订者
审核者
耳
孑批者
被考核人:考核人:日
助:
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