法律谈判方案.pdf

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法律谈判方案 Last revision on 21 December 2020 关于 A 父母和 B 及其父母的谈判方案 一、谈判主题 关于A 的子女抚养权归属 二、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1、获得A 子女的抚养权; 2、由A 父母抚养 A 的儿子,继承家业。 对方核心利益:1、由A 的配偶B 获得 A 子女的抚养权; 2、待B 改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。 我方优势:1、A 是家中的独子,A 死后由儿子继承家业在情理之中; 2、遗孀B 准备改嫁,由其娘家代为抚养子女,抚养的义务的 履行无法期待; 3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大,有利于孩子更 好的成长。 我方劣势:遗孀B 是子女的母亲,享有优先的抚养权。 对方优势:B 为子女的母亲,享有优先抚养权。 对方劣势:遗孀 B 准备改嫁,对子女的抚养无法让人有个好的期待可能 性。 三、谈判目标 我方当事人取得A 子女的抚养权。 四、案件的谈判分析 在本案例中如果我方当事人要直接与B 就 A 的儿子抚养权归属进行谈 判,必然是胜算的几率很小。主要原因在于B 为子女的母亲,享有优先抚 养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定:男方死亡 后,由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B 谈判必定会不利于我方抚 养权的归属。 而在整个案件的发生过程中,人物关系又很复杂,首先是我方想取得A 儿子的抚养权,以便让其继承家业,因为A 是家中的独子,农村中由儿子 继承家业的传统很盛行,所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权,而 且 B 准备改嫁,其抚养权最后由其父母代为履行,对于子女,让其离开从 小长大的地方长大,势必会对孩子的心里产生一定的影响,而且子女随祖 父母或外祖父母共同生活多年,且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助 子女照顾孙子女或外孙子女的,可作为子女随父或母生活的优先条件予以 考虑。而且 B 父母履行抚养义务又无法让人期待,故从这个方面进行论 断,势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。 五、程序及具体策略 1、开局: 方案一: 感情交流式开局策略:通过与B和其家人谈及双方情况形成感情 上的共鸣,在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步,把对方引入 较融洽的谈判气氛中。 方案二: 采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,将我方当事人已经与 A 子女生活很久的事实引出,在我方当事人取得A 子女抚养权以 制造心理优势,使我方处于主动地位。 方案三: 借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻 击、突破。 2、中期阶段: 1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助 协议的谈判,适时将谈判话题从A 子女抚养权归属问题上转到B 即将改 嫁,不利于子女成长的环节上,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主 动; 2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方事先的计划,先易后 难,步步为营地争取利益; 3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进 两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来 换取其它更大利益; 5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把 握肯定对方行式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击 西策略,打破僵局。 6)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,抚养权归属的法律有关规 定:1、子女随其生活时间较长,改变生活环境对子女健康成长明显不 利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同,双方均要求子女与其共 同生活,但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年,且祖父母或外 祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的,可作为子女 随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析,对其进 行反驳。 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: 1)把握底线,摊牌: 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让 步的幅度,在适宜的时机提出最终的方案,即在

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