分销方案范本.pdf

分销方案 1 2020年4月19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的 营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售 的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ➢ 导入公司员工客户资源，启动全员营销； ➢ 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ➢ 导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ➢ 导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： 2 2020年4月19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 ➢ 该客户未在案场做过登记的 ➢ 公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ➢ 该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ➢ 该客户待案场签约全款到帐后，78 平米以下两房的，公司给予每套 1000 元的 奖励佣金，78平米-117 （含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ➢ 若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增 加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送 50 元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登 记） 3 2020年4月19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认） 三、导入365数据库资源，启动渠道客户转介； ➢ 提升365平台分销经济人提成点数； ➢ 跟新项目活动信息，以辅助经济人积极性； ➢ 提升项目推售种类，多元化销售渠道启动； 四、导入三级市场门店代理，启动多元分销； 合作方向：配合项目营销宣传，配合项目营销期间咨询服务，中介公司客户资源的 应用，融合中介与现场销售的合作销售战线，协同物业全方位销售配合。 1、配合项目营销宣传 在项目宣传的各个阶段，我们能够利用中介公司全市的门店网络，在门店刊登 相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时经过中介公司的门 店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源。 方案细则： ➢ 根据前期充分的市场调研数据，选择项目周边区域内中高端住宅产品成交量 大、二手存量房成交率大的中介机构合作；大唐、伊诚等刚需中介楼盘，寻求 合作渠道。 ➢ 制作宣传海报及易拉宝道具，于中介公司的门店中进行展示，扩大户外流动广 告牌范围。