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此报告仅供内部沟通使用;目 录;照明经销商的生存现状;短期处于动乱调整,但长期向好,空间巨大
市场保有量较大,替换性需求渐渐加大
一级市场的需求升级,市场进一步细分
重视环保、售后、品质和性能等理性要求
更加追求感性价值:情感、品尝、共性和趣味等
次级市场逐步成熟,亮点区域有较好时机
普及速度加快,市场容量越来越大;照明行业竞争变化;渠道变革加速;照明经销商的经营误区;贴近区域市场
丰富的经营阅历
广而深的地缘背景和客情关系
运作敏捷,反响灵敏,贴近效劳
局部已有品牌力和客户根底 ;国内整体市场需求空间大
市场秩序逐步标准,更利于诚信、持续经营
市场细分和共性化定位正
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