人脉经营的艺术讲座.ppt

人脉经营的艺术 实践家知识管理集团 讲 师:管家贤教练 第一页，共二十八页。 管子曰: 学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备 第二页，共二十八页。 人脉语录 1 与人相处要给人两种感觉 一　乍见之欢 二　久处之乐 第三页，共二十八页。 人脉语录 2 大多数业务推销之所以失败 的原因不在于不懂推销 而是因为不知道如何拓展 人脉 第四页，共二十八页。 人脉语录 3 建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的 利益 第五页，共二十八页。 人脉语录 4 利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益） 第六页，共二十八页。 人脉语录 5 中国人吃三种面 一情面 二体面 三场面 第七页，共二十八页。 人脉语录 6 三种人一定要认识 经验比您多 关系比您好 实力比您强 第八页，共二十八页。 人脉语录7 三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重要 五十岁以后 钱要放对地方 第九页，共二十八页。 人脉语录8 学问好　不如会做事 会做事　不如会做人 会做人　不如做功德 第十页，共二十八页。 人脉语录9 凡人都有 想表达的欲望 被了解的需求 第十一页，共二十八页。 人脉语录10 所有的关系都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一个人最大的无形财富 第十二页，共二十八页。 壹. 如何吸引人脉 充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表 第十三页，共二十八页。 贰. 如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益 第十四页，共二十八页。 参. 经营人脉的自然法则 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 秋收(问对问题) 需要您的商品 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍 第十五页，共二十八页。 人类五种表达爱的方式 言语上的肯定 赠送礼物 提供服务 有质量的相处时间 肢体上的接触 第十六页，共二十八页。 肆. 如何化人脉为钱脉 提升整体附加价值 提供多元优质服务 第十七页，共二十八页。 致富精五门 精，通，学，熟，练 第十八页，共二十八页。 精一行 做自己最爱的行业 第十九页，共二十八页。 通两门媒介 钱脉　与　人脉 第二十页，共二十八页。 学三门知识 (专业)内化素质高 (科技)接触速度快 (营销)获利数量大 第二十一页，共二十八页。 熟四门工具 手机 数位相机 笔记型计算机 第二十二页，共二十八页。 练五门内功 信念(强) 信念创造实相 态度(佳) 态度调整速度 行为(正) 行为产生结果 习惯(好) 习惯发挥影响 性格(良) 性格决定命运 第二十三页，共二十八页。 伍. 如何塑造双赢的人脉关系 给足面子 创造里子 第二十四页，共二十八页。 陆. 如何提升人脉的层次 提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集 第二十五页，共二十八页。 牧羊少年的奇幻之旅 如果有一个梦想，是您衷心期盼并且渴望实现的，那么整个宇宙都会联合所有的力量来帮助您 2006年： 不论您的梦想是什么? 相信都有贵人来帮您! 第二十六页，共二十八页。 l?房地产E网 房地产E网-倾力打造行业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,我们将致力为广大管理者提供更多的资料下载服务. 第二十七页，共二十八页。 内容总结 人脉经营的艺术。讲 师:管家贤教练。与人相处要给人两种感觉。的原因不在于不懂推销。精，通，学，熟，练。钱脉　与　人脉。l?房地产E网。房地产E网-倾力打造行业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,我们将致力为广大管理者提供更多的资料下载服务. 第二十八页，共二十八页。 * *