直播带货实战话术①：引入话术.pdfVIP

《直播间实战话术》一： 引 入 话 术 痛点引入 背书引入 粉丝引入 展示引入 第 1 页 共 5 页 想要成功使用话术驱动用户下单，需要关注电商成单的4个 吸引用户的话术引入技巧，如痛点引入、背书引入、粉丝引 入、展示引入。 1000份直播带货资料请搜公众号 【师哥的小圈子】 或+V:2955223467(备注:直播)长期更新中 01 痛点引入： 站在用户的角度上，去发掘日常生活中会遇到的问题，刺激 用户，吸引用户听主播接下来的话术。 比如，在直播间抛出一个问题：  有没有肚子大的姐妹？不好买裤子的姐妹，有的给主播扣  有没有敏敏皮的姐妹？  有没有头发容易出油，头皮一抓就痒的姐妹？ 主播把问题抛出去，如果是皮肤敏感的人，听到就感觉自己 被点名了，就会想留下来听主播要介绍什么品。 话术参考 ： 1. 直播间有没有姐妹经常旅行和出差需要带很多东西，结 果发现自己的包包不够装，特别不方便。稍微装一点东 西就满了，背上也不好看。 2. 咱们直播间有没有皮肤比较敏感的宝宝? 3. 有没有宝宝买到过一些皮草买回去之后掉毛很厉害的? 第 2 页 共 5 页 有的扣1，没有的扣2 4. 直播间有没有肚子大的姐妹，有的给主播扣1 5. 直播间有没有头皮容易出油的姐妹，来有的给主播扣1 02 背书引入： 在直播话术设计中突出销量、品牌、明星代言等背书点，吸 引用户好奇，产生互动。 比如：我们是国内XX 品牌，我们的产品XXX 明星代言过， 明星同款有没有想要的？ 主播推的这个品，在全网平台卖了XX万单，大众的眼睛是雪 亮的，不是真正能打的品，怎么可能卖这么多。 话术参考 ： 1. 主播给你们介绍一个超多大V都在推荐XXXX 2. 主播给你们带来咱们卖了10W单的镇店之宝 3. Hello大家好欢迎大家来到xxxx 品牌包包直播间，我们 是国内属于一线品牌,而且去年是xxxxx 明星代言过的， 也是属于18-30女性的首选，设计风格 ︰简约,中性，舒 适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美 学和都市潮流文化。 第 3 页 共 5 页 03 粉丝引入： 根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解介绍产品。 话术参考 ： 1. 评论区粉丝:主播你身上的那个裤子是几号链接? 2. 主播:裤子对吧，来咱们直播间有多少人想要裤子的? 3. 评论区粉丝 ∶二号链接，再讲一下是不是有一折的活动? 4. 评论区粉丝 ︰主播身上的衣服几号链接? 5. 评论区粉丝 ∶这个太贵了 6. 主播接话 ∶贵?那我给你上个福利，要不要?所有宝贝， 要福利的扣要，我看看有多少人想要? 04 展示引入： 提前提炼好产品卖点，在直播间内直接以产品卖点作为引入， 跟直播间的粉丝介绍产品。 话术参考 ： 1. 马上把我们家的爆款7号链接上上来，全屏把7号链接 扣起来。 2. 给你们上大三圈，这么长的链子1米6的长度。 3. 给你们看这个长度的珠子到底美不美! 4. 如果从来没有带过珍珠的宝宝们，你们可以放心大胆的 第 4 页 共 5 页 去入这个。 5. 这个品已经拍过无数次了，特别优雅，特别复古的大珠 链，全屏扣起来! 6. 主播手上拿的是特别适合不粘锅炒菜时候用的锅铲 7. 主播手上拿的是一款专门为咱们40岁以上女人量身定 制的一款面膜 第 5 页 共 5