直播带货实战话术②：促单话术.pdfVIP

《直播间实战话术》二： 转 化 话 术 想要促单、逼单，提高转化， 就需要注意以下四点， 强化直播间用户的消费意愿 第 1 页 共 4 页 当使用引入话术，炒热直播间氛围之后，想要促单、逼单， 提高转化，就需要注意以下四点，强化直播间用户的消费意 愿。 一、突出价格优势： 用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价 格绝对是最吸引用户的利益点。 所以，在直播间的话术设计上，尤其重要要去突出价格优势， 让粉丝看到看到你直播的价格优势。 怎么体现自己的产品的价格优势 ，可以这样做 ： 1、设定价格锚点，跟其他平台比价 参考话术： “来，我们原价是XX元，你看某猫某东的价格， 今天你们来我直播间，不要这个价，也不要XX价。来，准备 好了没，54321，只要XXX，上链接。” 2、拆解产品成本，直接亮出底价 在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费 多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。 第 2 页 共 4 页 参考话术：“我包装X元，人工X元，运费X元都是我承担， 我还送XX 白给你们，别人的直播间同价格的真的没有我们实 惠，19.9米，只有XX单。” 二、限时限量 为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计 上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。 1、强调剩余库存 参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了， 现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。 我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。 2、限时限量 参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买 199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少， 321，改价！” 三、产品挑战 去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展 示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去 现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让 第 3 页 共 4 页 用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。 甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然 后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。 产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前 后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适 得其反。 四、手把手教顾客下单 在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下 单，还可以一起解释优惠机制。 五、针对不同类目，精准挖掘用户下单 需求 针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心 需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化。 1000份直播带货资料请搜公众号 【师哥的小圈子】 或+V:2955223467(备注:直播)长期更新中 第 4 页 共 4 页