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—PAGE \X MERGEFORMAT1— PAGE 3 总结与计划方案 我在没有进入法兰帝部门从前，我脑海里对家居行业一片空白，缺乏家居行业经验和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，一切从零开头，一边学习行业及产品学问，一边索市场。 通过不断的学习行业及产品学问，一边索市场，收取同行业之间的信息和积累经验，如今对家居行业有了一个大约的认识和了解。如今我渐渐可以清楚、流利的应对一些问题，把握需要，良好沟通，渐渐取得信任。经过不断努力，也积累了一些资源，对市场也有了一个比拟透亮的把握。 在学习和积累经验的同时，自己的力量水平也得到一个提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今也已经可以应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，在与客户的沟通过程中，过于相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般的位置上，没能快速制造市场战绩。 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理分配局面。 三．市场分析 如今市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，款型上属于上等的产品，工作总结《总结与计划方案》。在价格上是卖得偏高的价位，在产品销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，客户对产品的价位非常敏感。产品品牌的知名度临时没有什么优势。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年没有做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去许多时机。 （新）区域市场方案计划 一：市场调查 １：根本情况 市、县、区数量――确定市场的大小 市场数量――确定市场容量的大小 经济水平――确定消费层次的高底 地理位置――确定开发价值 ２：竞争情况 竞争品牌产品 竞争品牌的价位 竞争品牌的促销力度、促销形式、促销范围 竞争品牌的产品结构 ３：行业淡旺季调查――确定政策制定 二：市场分析 优势点、略势点、时机点、危机点 三：营销策略 1：产品策略 2：价格策略 3：渠道策略 4：促销策略 四：行动计划确实定 什么时间、在什么地方、完成什么事；调查内容。。。。。。 【关于总结与计划方案】