电大一网一《市场营销学》形考任务4-95分.docVIP

定锐分校《市场营销学》形考任务4-95分 题1： 　　请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分） 　　【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】 正确答案：案例：Nike在体育鞋服市场的市场营销策略 Nike作为全球著名的体育鞋服品牌，一直以来以其创新的产品、激励人心的营销活动和强大的品牌形象而闻名。在市场营销方面，Nike采取了多种策略来推广其产品和品牌，其中之一是通过体育明星的代言和赞助活动来建立品牌影响力。 问题1：体育明星代言策略的效果如何？ 分析/判断：Nike一直以来都以体育明星代言作为品牌营销的重要手段，通过与知名体育明星合作，借助他们在体育界的影响力和吸引力来推广自身产品。这种策略可以在以下几个方面带来积极影响： 增强品牌认知度和形象：与体育明星的合作可以帮助Nike提高品牌的知名度和形象。体育明星作为公众关注的焦点，他们在比赛中的表现和成功故事能够与Nike品牌形成联结，进而提升品牌的认知度和价值。 塑造品牌价值观和精神：通过与体育明星的合作，Nike能够传递自身的品牌价值观和精神。体育明星往往代表着奋斗、挑战和成功，与Nike的品牌定位相契合。这种合作可以激励消费者，激发他们与品牌之间的情感共鸣，从而增强消费者对Nike的忠诚度和认同感。 然而，体育明星代言策略也存在一些潜在问题： 明星形象与品牌价值的一致性：明星代言人的行为和形象与品牌的价值观是否一致，是一个需要考虑的问题。如果明星本身的形象或行为与品牌的核心价值背道而驰，可能会对品牌形象产生负面影响。 依赖度和风险：过度依赖明星代言可能会带来一定的风险。当明星遭遇负面新闻、丑闻或离开体育界时，可能会对品牌造成负面影响。因此，Nike需要在明星代言策略上保持一定的多样性和灵活性，以降低风险。 题2： 　　在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。 　　1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？ 　　2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？ 　　3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 　　4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？ 正确答案：3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 答：我觉得这种观点是错误的。产品档次不能与产品质量混为一谈。产品档次只能反映产品的型号、功能及需求的层次差异，它不能用于衡量产品的质量优劣，高档产品也有质量优劣之分。衡量产品质量优劣的标准是“适应质量”，凡是适合消费者使用程度的产品都是合格的优质产品。比如台湾厂商生产的一次性使用的低档雨伞出口到美国市场，获得很大成功。美国交通拥挤，使用私人小轿车上班的人数在减少，乘坐公共巴士、地铁甚至步行上班的人在增加，对雨伞有较大的潜在的需求；一把台湾伞的价钱低于美国法定的小时工资，“用过即扔”反而成为一大优点，使台湾伞占美国进口伞的60%以上。由此可见，对于美国人来说，使用一二次便拆柄散架的“短命伞”就是合格的产品，他们并不认为这种雨伞是劣质产品。