(4.2.2)--装够了没—爱华仕营销策划案.pdf

摘要 品牌 爱华仕品牌发展至今，在国内知名度较高，其中流传最广 的是广告语“装得下，世界就是你的“，一直向消费者传 递关于行李箱里的世界与梦想。 主题阐述 “装够了没”从行李箱最主要的卖点能装出发。且语境符 合现在年轻人的说话习惯，能够在年轻消费群体中引起情 感共鸣。 核心策略 本案的营销推广以线上为主线下为辅的模式。结合新媒体 传播，致力于推广爱华仕能装的产品卖点。活动前期通过 微博话题打响第一声，吸引消费者聚集，为后续活动积攒 人气。中期采用漫画及地铁广告吸引消费者注意，传播产 品能装的卖点。后期冰岛旅行将活动推向高潮。 目录 市场分析 1~6 7~20 传播策略 创意表现 21~25 26~28 媒介选择 费用预算 29 01 析 分 场 市 环境分析 人民消费水平提高，用于旅游的花费增多，消费升级 我国2006年—2016年GDP 2006—2016年中国国内旅游收入 GDP（万亿） 国内旅游收入（亿万元） 增长率 人民收入水平和消费水平均有所提高,人们用于旅游的花费快速增长，至2016年旅游 消费达到3.94亿元，消费升级。 公众出行次数增加，带动箱包行业的发展 近十年来，公众旅行次数逐年增加，间接地 促进箱包行业的发展。 国内箱包市场潜力大 预计2020年国内箱包市场规模将达到63.8亿美元 自2006年起箱包市场规模持续扩大，保守 预计2020年市场规模将达63.8亿美元。箱 包市场潜力大。 环境分析小结： 1、随着收入增加，人们用于旅游的花费增多，消费升级。 2、公众旅游出行次数增加，对箱包的需求增加，促进了箱包行业的发展。 3、箱包市场规模不断扩大，市场潜力大。 1 产品分析 品牌知名度 品牌美誉度 41.1%的受访者表示没听过爱华仕，品牌 品牌美誉度较高，受访者对爱华仕的评价较高。 知名度还有提升空间。 41.1% 58.9% 质量好 质量差 外形老土 时尚靓丽 价格实惠 价格高 其他 品牌联想度 80%的受访者表示提到爱华仕能想起其广告语，对广告语的印象深刻。